优势——时间和先机。” “怎么说？”周汉祥好奇地问。 “我们是这个行业，最早成功示范的企业，有技术、有市场、有品牌，而竞争者刚刚开始进入。” 李凡用笔点了点白板上的“市场划分”那一项。 “我们提出联盟，不是为了退让，而是为了掌控规则。” “联盟的标准，由谁制定？当然是我们。” “更重要的是，政府会支持我们。” 他继续说道：“新能源行业，是政策驱动型行业，政府希望的是有序发展，而不是乱成一锅粥。” “如果我们能够通过联盟，展现出合作的姿态，争取政策支持，会更加容易。” 李凡最后在白板上，写下了几个大字：“共赢蓝图”。 “这就是我们的目标——通过联盟，实现共赢。” 他合上笔盖，看着众人。 “现在，我们需要的是耐心和智慧，去说服那些还在观望的对手，加入到这个蓝图中。” 会议室的气氛明显变得轻松了一些。 周汉祥笑了：“李总，您这不仅是做能源，简直是在设计整个行业的未来啊。” “未来总得有人来设计，不是我们，就是别人。” 李凡也笑了笑，语气却依然坚定，“但我希望，主导权永远在我们手里。” 星联能源ceo刘龙飞、cto郑开明、coo温浩然，以及其他团队核心成员，对此脸上也是明显露出了更多的笑容。 会议结束后，李凡站在窗前，望着远处的辽北风电机组。 风车在寒风中转动，像是在为未来发电，也像是在迎接一场新的博弈。 “行业联盟只是开始。”他低声自语，“接下来的路，会更复杂，但也更有趣。” 这一刻，他心里已经有了下一步的计划。 联盟只是第一步，真正的竞争，将在联盟之外的更广阔天地展开。 这场会议，为星联能源的下一步行动，指明了方向。 李凡的联盟构想，虽然刚刚提出，但其影响力已经开始显现。 他深知，接下来的路注定充满波折。 但在这个充满挑战的新能源时代，星联能源注定要站在规则制定者的位置上。 辽北县的风，依旧呼啸。 远处的风电机组，在初升的阳光中旋转着，仿佛在昭示一场全新的行业革命即将到来。
-----------------在北方冬季的寒冷中，星联能源的会议室格外热闹。 这一天，国内几家新能源巨头的代表悉数到场，恒宇能源的董事长亲自带队，华能集团派出一位资深副总裁。 此外，还有几家中小型新能源企业的高层，个个西装革履，却难掩眉宇间的谨慎与戒备。 “今天这场会，是李凡提的，大家听听他有什么高见。” 恒宇能源的董事长赵明海，一进门便不客气地说道。 语气虽平淡，但显然在暗示对星联的强势有些不满。 “高见谈不上，聊聊思路而已。”李凡笑着起身迎接，看似随意的开场，却暗藏玄机。 他知道，这些企业背后，都有自己的小算盘。 要想让大家心甘情愿的坐在一起，得用点技巧。 谈判开始，李凡先用简洁有力的语言，概述了“能源行业联盟”的构想。 与内部会议的风格不同，他在这里更加强调合作共赢的好处，而刻意弱化了星联在联盟中的主导地位。 “各位都知道，新能源市场现在热得发烫，但资源却不是无穷无尽的。”李凡将一份数据投影到屏幕上。 “如果大家继续各自为战，抢资源、拼价格，只会让行业整体陷入恶性循环。” “最终受害的，是我们所有人。” 然而，他的话刚说完，就有人泼了冷水。 “李总，这话听着有道理，但你星联，是行业里的领头羊，提出这个联盟，不会是想分块更大的蛋糕吧？”华能集团的副总裁冷笑道。 “我们这些企业，可没你们那么多技术优势，合作起来会不会吃亏？” “技术优势，不是拿来压人的。”李凡毫不动摇，话锋一转。 “技术需要市场去检验，而市场的秩序，需要大家一起来维护。” “我们星联愿意拿出部分核心技术，作为联盟的标准，与大家共同使用。” “至于利润分配，可以基于贡献和市场份额来讨论。” “技术共享？”恒宇的赵明海眉毛一挑，目光中带着几分试探。 “听起来倒是公平，不过你愿意把自己的王牌拿出来，但又怎么保证，你不会变成行业里的‘规则裁判’？” 李凡微微一笑：“赵董，我一直相信一个道理，制定规则的人，并不是坐在裁判席上指点江山的人，而是参与竞争，并推动行业前进和发展的人。” “星联想要的，是一场有序且健康的竞争。” 联盟初步构想中，最具争议的部分，无疑是市场划分。 这是所有企业都高度关注的话题，因为市场意味着直接的收益和生存空间。 “李总，市场划分，是个棘手的问题。”一家中型新能源企业的负责人，小心翼翼地开口。 “像我们这样的企业，资源不如你们大公司多，市场又小，会不会被边缘化？” “这点我很理解。”李凡点头认可。 “所以，市场划分不会简单地按规模，或者资金来决定，而是基于每个企业的实际能力和贡献。” “联盟成立后，我们会制定一个动态调整机制，每个企业的市场份额，都可以通过绩效和创新来提升，而不是一成不变。” 这番话显然让一些中小企业放心了不少，但大企业却不太满意