“我们要做的，不是跟这些竞争者，斗得两败俱伤，而是抢先一步——制定行业规则。” 李凡的提议，让与会者一阵错愕。 “制定规则？难道是要与竞争对手合作？”有人小声嘀咕。 “没错，就是合作。”李凡语气坚定。 “但这个合作，不是放弃竞争，而是通过合作，来掌控市场秩序。” 他继续解释道：“国内外新能源市场，现在的问题是无序和浪费，重复建设、低效竞争比比皆是。” “如果我们能拉拢主要的企业，组成一个行业联盟，制定技术标准、划分基础市场。” “同时联合争取政府支持，就能在短期内稳固市场，长期内掌握全球话语权。” 这句话，如同一块巨石，投进平静的湖面，会议室里一片沉寂。 显然，李凡的想法，超出了许多人的预期。 “我们要让这些竞争者明白，新能源市场的蛋糕足够大，但乱抢只会让大家都吃不到。” “联盟是为了合作，也是为了更好的竞争。” 李凡嘴角露出一丝笑意。 说完之后，李凡习惯性地站在会议桌一端。 手中握着一支白板笔，眼神扫过每一个与会者。 刚刚的讨论，让所有人都明白，星联能源正在面对前所未有的挑战。 周汉祥率先打破沉默：“李总，这局面怎么看都像是一场多方围猎。” “咱们虽然是领先者，但现在竞争者这么多，真不知道这条路，还能不能继续走得这么顺畅。” 李凡嘴角微微一扬：“所以，你的意思是，我们就这样被‘猎’下去？” 周汉祥连忙摇头：“当然不是，但对手太多了，国内国外一起挤，资源、市场、政策都成了问题。” “光靠我们自己硬抗，可能要元气大伤。” “嗯，你说得没错。”李凡点了点头，语气里多了一丝玩味。 “不过，我倒觉得，我们并不是猎物——我们应该是那个设局的人。” “设局？”方东河愣了一下，忍不住问，“难不成你是想跟这些对手握手言和？这听起来也太......不星联了吧？” “不是握手言和，是设计规则。” 李凡的目光变得锐利起来，他在白板上写下了几个大字——能源行业联盟。 李凡转过身，看着大家，说道：“我知道你们觉得奇怪，我们明明是市场上的领先者，为什么要主动提出联盟的策略，而不是继续扩张？” “其实很简单——目前的市场竞争，看起来热闹，但实际上是浪费资源。” 他用白板笔画了一条曲线，“大家看看，这条是我们的市场收益曲线。” “如果没有规则，大家乱抢蛋糕，市场可能会快速饱和，但收益却会逐渐下滑。” “到最后，不是赢得市场，而是一起赔本。” “我们在耗资源，竞争对手也在耗资源，但这些资源不是无限的。”李凡接着说道。 “如果我们继续这样打下去，可能会出现两个结果：一是我们被拖垮，二是整个新能源行业都被拖垮。” “而现在的局势，是时候改变了。” 李凡挥手一划，将曲线推到一边，写下了三个关键点： 【统一标准】 “大家都知道，现在市场上的风电、太阳能、储能技术五花八门。” “甚至连基础的接口，和模块化标准都没统一。” “结果是什么？合作难、成本高、效率低。”
“我们首先要做的，就是在联盟内，统一技术标准，避免无谓的重复建设和低效竞争。” 【市场划分】 “第二点，也是最关键的一点——市场划分。”李凡看着众人，继续说道。 “这不是简单的‘你占东北，我占华南’。” “而是根据每家企业的技术能力、资源禀赋、市场份额来动态调整。” “比如，有的企业擅长储能，可以优先负责相关区域；有的企业资金雄厚，可以专注于大规模的风电建设。” “联盟内形成基本的市场划分后，再让大家在自己的领域里竞争，而不是无序抢地盘。” 【协同应对国际竞争】 “第三点，国际市场。”李凡语气略微加重。 “大家都知道，国外的那些大公司，已经虎视眈眈了。” “我们内部乱打，只会便宜了他们。” “联盟的成立，可以帮助我们形成统一的对外姿态，争取更多的国际合作和市场话语权。” 听完李凡的提议，会议室里一片沉思。 几秒钟后，杨庆华第一个发言：“李总，您的构想是很宏伟，但联盟能不能真正成立，是不是会被大企业控制？” “或者说，大家会不会真的愿意参与？” “没错，”方东河也插话。 “市场划分听起来是好事，但怎么保证划分公平？” “还有，联盟内部如果技术共享不到位，可能还会反噬我们。” 李凡不急不躁，继续解释：“这是好问题，但也是误解。” “联盟不是强制性的垄断组织，而是一个协作平台。” “我们不会限制竞争，只是设定一些基础规则，比如技术接口的统一、合作协议的规范化等等。” “至于公平问题，”李凡耸了耸肩。 “联盟内部，可以成立一个独立的委员会，成员由各家企业共同选出，负责监督市场划分和技术共享的执行情况。” “简单来说，我们是为大家创造一个更健康的竞争环境，而不是束缚彼此。” “当然，我也知道，这个联盟不可能一夜之间完成。”李凡停顿了一下，露出一个意味深长的微笑。 “但是，我们有一个巨大的