。 “动态调整是个好主意，”赵明海轻哼一声。 “不过，说到底，市场划分还是要有基本盘吧？” “比如风电场、太阳能基地这些资源分布，是不是得优先给资金和技术雄厚的企业？” “不否认资金和技术的重要性，但也不能完全偏向大型企业。”李凡答得滴水不漏。 “我们可以在联盟内，设立资源共享池。” “比如，风电场的初期开发，由大企业主导，但建设后可以开放一部分容量给中小企业，共同运营。” “这倒是个新想法。”一位技术型企业的代表若有所思，“这样一来，大家都有参与的机会。” 谈判进行到一半，话题不可避免地转向了政策支持。 新能源行业，离不开政府的扶持，而如何分配政策资源，也成为了各方争论的焦点。 “李总，联盟成立后，政府补贴和政策优惠，是不是由你们星联优先拿？”华能集团的副总裁直接问道。 “政府支持当然重要，但我们不是要把资源集中到一家。”李凡的态度异常明确。 “联盟会成立一个专门的政策对接小组，由各家企业派代表组成，统一与政府沟通。” “资源分配会公开透明，绝不会一家独占。” “话是这么说，但实际
操作起来，恐怕会有偏向吧？”赵明海显然还不放心。 “赵董，”李凡语气中透着几分玩笑，“您这么大一盘子生意，难道还怕我们抢您几块蛋糕？” 这句话引来一阵笑声，赵明海的表情也缓和了些。 他知道，李凡的提议确实有道理。 联盟如果能形成统一的对外姿态，不仅能争取更多政策资源，还能避免各家企业之间无谓的内耗。 经过数小时的讨论，各方终于在几个核心问题上，达成了初步共识： 【联盟成立形式】 联盟将以松散型合作为基础，各企业保持独立运营。 但在技术标准、市场开发、政策对接等方面协同合作。 【技术共享与创新激励】 星联能源承诺开放部分核心技术，同时设立技术激励基金，鼓励中小企业参与创新。 【市场划分与资源共享】 初期市场划分将以现有业务为基础，结合区域特点和资源禀赋。 但通过资源共享池，确保中小企业也能参与。 【政策对接与利益协调】 成立政策对接小组，由各家企业派代表组成，统一与政府沟通，确保政策资源的公平分配。 之后，李凡总结道：“今天的讨论只是开始，真正的联盟构建，需要更长的时间和更多的智慧。” “但我相信，只要大家目标一致，就一定能把这件事做好。” 谈判结束后，赵明海带着团队，离开了会议室。 他站在停车场旁，冷风中点了一支烟，目光中透着复杂。 “李凡这小子，倒是有点意思。”他低声自语。 “不过，联盟真能做到公平？这事儿，恐怕没那么简单。” 与此同时，李凡站在会议室窗前，注视着远处辽北的风电机组。 他深知，这场谈判虽然暂时取得了成果，但真正的挑战才刚刚开始。 “联盟是第一步。”他喃喃道，“要让这些巨头信服，未来还有更多仗要打。” 风声呼啸，像是在为未来的争斗拉开序幕。 ----------------- 辽北县冬日的清晨，寒风依旧凛冽，但星联能源会议中心内，却热闹非凡。 李凡召集的“新能源行业联盟成立大会”，吸引了国内主要新能源企业的掌舵者到场。 为了营造一个“温暖”的氛围，会议中心特意摆满了绿植和风力发电的小模型。 甚至在入口处，还有一面旋转的风车墙，暗示着风能和合作的象征。 然而，这场看似充满希望的会议，却在开场时上演了一场“小意外”。 “李总，今天的大会议程，是不是您一个人主导？”刚刚坐定的恒宇能源董事长赵明海直接发问，脸上带着意味深长的微笑。 “赵董，这可是联盟大会，当然是大家一起商量。我最多算个主持。”李凡一边微笑一边伸手示意。 “咱们今天的重点，是如何让联盟真正落地，具体规则需要大家一起完善。” 这一句“大家商量”，显然让许多与会者的神色缓和了些。 毕竟，虽然联盟的概念已经被接受。 但各企业依然在暗自揣测，星联能源到底会在这个“行业联盟”中，拿走多大的份额。 ----------------- 李凡首先向在场的企业代表，重申了联盟的初衷：“我们联盟不是为了减少竞争，而是为了让竞争更有秩序。” “只有形成统一的技术标准和资源配置规则，我们才能一起争取更大的市场蛋糕。” 接着，他提出了联盟成立需要解决的三大关键议题： 【联盟组织架构】 成立联盟理事会，由核心企业派代表组成，负责制定规则与监督执行。 各企业保持独立运营，联盟仅负责协调技术标准、资源配置和政策对接。 【技术标准的统一】 由星联能源和其他技术领先企业，共同起草初步的技术标准草案，涵盖风电、太阳能、储能等关键领域。 技术标准需定期评估，根据市场需求和技术进步不断优化。 【市场初步划分方案】 根据各企业现有的市场份额和区域优势，划定基础市场，同时设立资源共享机制。 中小企业可通过联盟内部的资源池参与竞争，避免被边缘化。 -----------------