键行业，比如金融、教育、能源领域，正赋采购和政策支持对于我们至关重要。” 周汉祥接过话题：“没错，正赋的采购倾向，是我们最大的机遇之一。” “只要我们能够与正赋部门和国企，建立稳固的合作关系，巨硬office再强大，也很难渗透进这些关键行业。” 李凡总结道：“我们将加强与正赋部门的对接，尽可能地参与到更多的国家级项目中去，特别是涉及到信息化、办公自动化的正赋采购项目。” “正赋支持本土企业，是我们与巨硬抗衡的关键。” 经过一系列讨论，李凡和他的团队达成了一套完整的应对巨硬office进入东大市场的策略
： 本地化与用户体验：优化wps的本地化功能和用户体验，确保在东大市场上的竞争力。 灵活定价与推广：推出分级定价和免费试用策略，吸引中小企业用户，降低初期使用门槛。 品牌影响力：通过大规模联合推广，强化星联与wps的品牌，打出国产自主创新的口号。 正赋合作：争取更多的正赋采购与政策支持，利用本土企业身份与外资企业抗衡。 李凡目光坚毅地说道：“巨硬的到来，是不可避免的，但我们不必畏惧。” “这是市场竞争的必然过程，而我们要做的，就是利用每一个我们能把握的机会，把星联和wps推到一个新的高度。” 随着会议的结束，李凡站在办公室的窗前，俯瞰着深市繁忙的街道。 他清楚，这场与巨硬的战斗将是一场硬仗，但他对团队充满信心。 星联集团不仅有硬件的优势，还有wps的支持和灵活的市场策略。 这将是一个充满挑战的年份，但也是一个潜力无穷的年份。 星联集团和李凡，已经准备好面对来自全球最强大的科技巨头的挑战。 ----------------- 当然，巨硬的威胁是一方面，但是李凡想要把【starbook1】推向海外市场，那也是很重要的一部分。 看了团队的报告和行动计划，李凡满意地点点头，然后转向了周汉祥，“东南亚那边的市场调研怎么样了？” “我已经和新加坡、马来西亚的几家潜在合作伙伴，进行了初步接触，他们对我们的产品很感兴趣。” “尤其是企业级用户，他们非常需要这种能够整合通讯、办公和数据管理的设备。”周汉祥快速回应道。 李凡的脸上露出了少许微笑，东南亚市场扩展的第一步已经迈出，而接下来的每一步都必须走得更加稳健。 接着，李凡在会议桌前铺开了一张地图，指着东南亚的几个核心市场区域：“我们的目标很明确，不仅是要拿下港府，还要从新加坡作为跳板，扩展到整个东南亚。” 杨庆华皱了皱眉，提出了他的担忧：“李总，我们今年的预算已经比较紧张，尤其是为了研发各种产品，投入了不少资金。” “如果要继续扩展市场，恐怕资金链会吃紧。” 李凡轻轻点头，转向杨庆华：“这个问题我已经考虑过了。我会通过几项策略来缓解资金压力。” “首先，提升现有产品线的利润率，同时我们也会启动一轮新的融资。” 杨庆华仍有些犹豫，“融资虽然能解决短期资金问题，但长期来看，股东压力会越来越大。” 李凡笑了笑，沉稳地说：“我们不仅仅是要依靠融资，我的计划，是通过利益分配，将星联集团推向一个新的高度。” “东南亚市场，将成为我们获取大量现金流的关键，同时也会为我们的下一步国际化打下基础。” “只有站的高度足够的高，我们才能有足够的影响力，去影响深市，乃至全国在全球范围内的科技竞争。” 会议室的气氛随着李凡的话，开始逐渐升温，所有人都感受到了这一年，星联集团所面临的挑战与机遇。 李凡从桌前站起，环视了会议室中的每一个人。 “我知道，这一年我们将面对很多挑战，竞争对手不会坐视不理，市场也不会一帆风顺。” “但正如我们去年所做的那样，我们会用智慧和行动，去化解这些问题。” “1993年，不仅是星联的关键之年，也是我们每个人展示自己能力的机会。” “我们要做的，不仅仅是推出一款成功的产品，更要为星联集团打下全球化的基础。” 话音刚落，会议室里爆发出了一阵掌声。 每个人的脸上都带着不同的表情，有的是激动，有的是思索，每个人都不一而足。 但毫无疑问，他们都为即将到来的这一年做好了准备。 李凡站在会议室中央，看着团队成员们，互相讨论着接下来的计划。 他明白，这不仅仅是一场商业的战争，更是一场属于时代的变革。 而星联集团，正在这场变革中，逐渐成为不可忽视的力量。 但李凡的心里，已经勾画出一幅未来的蓝图。 深市的天空依然蔚蓝，但他清楚地知道，星联集团的未来将更加广阔。 他看着窗外，深市这座城市正如同星联一样，也是在飞速发展着。 新年的开端，意味着新的机遇和挑战。 而李凡，将带领他的团队，站在时代的风口浪尖，迎接每一个不确定的未来。 -
----------------星联集团全体员工： 大家新年好！ 在1993年春节即将到来之际，我怀着无比感激与期许的心情，写下这封信，向你们每一个人致以诚挚的祝福与感