这一消息如同一阵风暴，迅速席卷了国内的科技圈。 星联集团和金山公司，正处在与wps合作的关键阶段，推出面向高端用户的【starbook1】及其预装的wps软件。 面对巨硬office的潜在威胁，李凡意识到，星联不仅要在硬件领域做出突破，还必须在办公软件的战场上与巨硬正面对抗。 会议室的气氛有些压抑，李凡静静地站在会议桌前，手中拿着一份关于巨硬office即将进入东大市场的情报报告。 投影屏上显示着巨硬office的全球市场份额数据，以及他们在东大市场的初步布局。 “巨硬的office套件，在全球范围内已经是办公软件的标准配置，”李凡开口打破沉默。 “他们的进入，将会对我们正在推广的【starbook1】和wps形成巨大的威胁。” 在场的高管们神情严肃。 作为星联的技术骨干，方东河率先发言：“李总，巨硬的office，无论在功能的完整性还是用户体验上，都有明显的优势。” “而且，他们拥有强大的技术和资本支持，进入东大市场只是时间问题。” 苏雅馨作为市场负责人，也提出了她的担忧：“巨硬的品牌认知度在国际市场上非常高，企业用户会更倾向于使用他们的产品，特别是那些已经在使用巨硬系统的企业。” “我们如何与之抗衡？wps的市场基础还远远不足以与之竞争。” 周汉祥沉吟了一会儿，提出了他对市场的判断：“我们不能忽视巨硬的影响力，但东大市场有其特殊性。” “巨硬虽
然强大，但他们进入东大市场的速度和本地化程度，可能还无法达到预期。” “这是我们的机会。” 李凡点了点头，继续说道：“巨硬的确拥有不可忽视的市场影响力，但他们的进入并不是没有弱点。” “首先，office在全球的价格较高，而东大的企业用户尤其在中小企业层面，可能无法负担他们的全套服务。” “其次，巨硬的产品还需要本地化，他们需要时间去适应东大的市场和用户需求。” “更为重要的是，目前的国内企业，没有几家愿意支付高昂的软件使用费用。” “价格，是一个非常重要且关键的点。” “而我们也可以利用这段时间，快速抢占市场。” 思索片刻之后，李凡看向方东河和苏雅馨，提出了第一个应对策略。 “巨硬的office套件虽然功能强大，但它们在东大市场上并不完全适应。” “我们要加强与wps的合作，进一步优化wps的用户体验，特别是针对东大企业用户的需求。” “比如简化操作流程，提供更加符合本土文化的功能设置，以及确保我们在本地语言支持上优于office。” 方东河点了点头：“李总，我们可以在系统稳定性，和文件兼容性上进行深度优化，确保wps，可以与巨硬office文档进行无缝转换。” “这样，企业用户在过渡到wps时，不会感到困扰。” 苏雅馨补充道：“我们还可以推出一些，专门为东大市场设计的办公模板和工具，比如企业财务报表、销售报表等。” “这是巨硬office短期内，无法提供的本地化优势。” 李凡转向杨庆华，他一直在计算各种可能的商业模式。 他知道，巨硬office的高定价，在东大市场将成为他们的劣势。 “杨总，我们的笔记本【starbook1】面向高端企业用户，但软件层面我们必须具备价格竞争力。” “巨硬的office，在全球市场价格高昂，如果他们将这种价格策略带入东大，我们的机会就来了。”李凡语气坚定。 杨庆华赞同道：“wps的灵活性，允许我们在价格上做文章。” “我们可以采取分级定价策略，针对不同规模的企业推出不同的版本，确保中小企业也能够负担得起。” “我们甚至可以为【starbook1】的用户，提供wps软件的免费试用期，吸引更多用户。” “至于具体的免费试用期限长度，则可以根据我们的财政情况，和市场具体情况而定。” 李凡接着说道：“不仅如此，我们还可以通过分期付款和租赁服务，将wps和硬件打包销售。” “这样一来，企业用户的初期投入成本，就会大大降低，这正是巨硬无法做到的。” 市场竞争不仅仅在产品功能上，品牌影响力同样关键。 李凡决定加大在东大市场的品牌推广力度。 “苏总，”李凡看向苏雅馨，“我们要利用我们本地品牌的优势，开展大规模的联合推广活动。” “通过与国内领先的企业和行业协会合作，打出‘国产自主创新’的旗号。” “特别是在正赋和国有企业市场上，我们有机会超越巨硬。” 苏雅馨眼中闪过一丝灵光：“我会立即着手制定一个大型品牌推广计划。” “我们可以组织一系列的企业高峰论坛和行业会议，邀请行业领袖和企业用户，共同参与讨论wps和【starbook1】的联合使用体验。” “这样既能打出品牌影响力，也能通过实际案例，展示我们产品的优越性。” 李凡补充道：“我们不能忽视正赋的力量。” “巨硬是外资企业，而我们是本土内资企业，在这种情况下，正赋一定会更倾向于支持本土企业。” “尤其是在关