费用，星联集团需要通过硬件的定价策略，来确保基本的盈利空间。 2、软件预装费用。 wps软件，将以预装模式出现在每一台【starbook1】设备中。 为此，星联集团将按每台设备，支付一笔“预装费用”给金山公司。 经过双方讨论，这笔预装费用，设定为每台设备5%的销售价。 这笔费用，不仅涵盖了软件本身的许可费用，还包括后期的基础技术支持。 这一比例，保证了wps作为软件供应商，获得了持续的收入来源。 而星联集团，则能够控制整体硬件售价和利润空间。 3、后期软件服务分成。 wps将为【starbook1】提供定期的升级和技术支持，星联集团可以选择将这些服务，打包为增值服务，提供给企业客户。 任何通过【starbook1】所售出的wps增值服务，双方将按照“星联60%、金山40%”的比例进行利润分成。 这一条款，确保了双方在后期服务收益上的共享，也促使金山不断优化软件，以提升用户的粘性。 4、品牌与市场推广费用。 双方决定，共同分担市场推广的费用。 wps和【starbook1】的结合，将作为一个整体方案进行推广，因此星联集团承担70%的推广费用，金山承担30%。 这种分摊模式，符合双方的市场地位，星联集团作为硬件制造商和主导方，负责大部分市场推广工作。 而wps，作为软件提供方，则提供技术支持和联合推广。 在数轮谈判和利益权衡后，李凡和雷君终于达成了共识。 双方都意识到，在一个快速变化的市场中，合作远比竞争重要。 而这次利益分配，不仅要考虑眼前的收益，更要着眼于长期合作的共赢。 “李总，我们这次的合作，将会是未来办公领域的一次重要探索。” 雷君握着李凡的手，目光坚定，充满期待。 李凡微笑回应道，“雷总，我也相信，这不仅仅是我们两家公司的一次合作，更是我们共同推动国内科技产业发展的一个开始。” 双方的合作正式落地，【starbook1】和wps的结合，将成为深市，乃至东大市场上的一大亮点。 李凡清楚，这款产品的成功，不仅仅取决于硬件的优越性能，更取决于软件与硬件的无缝衔接。 通过与wps的合作，星联集团成功地为企业用户，提供了一套完整的解决方案。 而随着【starbook1】的推出，星联集
团和金山公司，都将迎来更加广阔的市场前景。李凡与雷君的这次合作，也将成为未来东大科技产业的一次标志性事件。 ...... 回到深市后，李凡迅速召集了公司核心高层，召开了一次重要会议，探讨与wps的合作细节。 “雷君团队的wps软件，已经在国内很多企业当中，获得了一定的口碑和认可，” 李凡对在场的高管们说道，“他们在办公软件领域的技术积累，无疑是我们产品的完美补充。” “我们星联集团的目标，是通过软硬结合，打造一款真正适合企业用户的全功能笔记本。” 方东河表现出浓厚的兴趣。 “如果我们能与wps团队一起优化软件体验，完全可以为【starbook1】用户提供更流畅、更高效的办公环境。” “特别是在文件处理、数据管理等方面的深度整合，将是我们的核心竞争力。” 杨庆华也提出了他的观点：“这次合作有助于我们进一步打入国内企业市场，并通过提升软件服务来增加硬件的附加值。” “只要合作的分成模式可以成功落实，这将是一笔双赢的投资。” 李凡点了点头，继续说道：“【starbook1】不仅仅是一款硬件设备，它代表着未来的办公方式。” “我们的目标，是让企业用户感受到无缝的工作流程，从文件处理到数据管理，全部在一台设备上完成。” “wps是我们实现这个目标的重要一步。” 在之后，双方经过多次谈判和技术交流，星联集团与金山公司正式敲定了合作协议。 双方将共同优化wps办公软件在【starbook1】上的运行，确保其兼具高效、稳定和易用的特性。 同时，wps的预装版本，将特别针对企业用户进行定制，增加多种适配功能，以应对高端商务用户的特殊需求。 “wps将成为我们的杀手锏，”李凡在团队会议上总结道。 “通过软硬件的结合，【starbook1】的用户，将能体验到完全不同的工作效率，而这正是我们在竞争中脱颖而出的关键。” 随着时间的推移，【starbook1】逐渐进入到产品开发的最后阶段。 李凡时不时地与雷君团队进行沟通，确保wps与【starbook1】的每一个功能都能够无缝衔接。 而这一合作，也为星联集团和金山公司，打开了全新的合作之门，标志着两家公司在未来软件与硬件整合领域的共同进步。 ----------------- 另外一个问题就是，随着东大市场的快速发展，国际科技巨头，纷纷将目光投向这片充满机遇的土地。 巨硬，作为全球软件行业的霸主之一，也早已嗅到了东大市场的潜力。 他们正计划通过其强大的办公软件office套件，进入东大市场，抢占企业用户的份额。