星联的合作协议初稿。 “李总，您这个合作方案，看起
来确实有吸引力。”林振海摸着下巴，语气中带着几分试探。“但您这技术支持和订单保障的条件，难道不会给星联自己增加负担？换句话说，您真能做到‘两边都占便宜’？” 李凡一听，哈哈一笑：“林总，您还真说对了，我们星联的目标就是两边都‘占便宜’——当然，这个‘便宜’是互相帮着赚的，而不是一方吃亏。” 林振海笑了笑：“李总，这话听着有意思，但真要落到细节，您得让我信服才行。” 李凡点点头，打开投影，直接进入主题：“林总，合作要讲实打实的利益。我们能提供给海光的，至少包括三点：技术、订单和资金支持。” 他用激光笔指着屏幕上的内容： 技术支持：星联将在晶圆工艺优化方面，提供全面的技术指导，包括提高良品率的工艺改进方案，以及低功耗芯片的生产技术支持。 订单保障：未来五年，星联承诺，将每年新增的晶圆订单优先交由海光，最低占比30%。 资金支持：星联资本将通过专项融资计划，为海光提供低息贷款，支持其扩建生产线和设备升级。 林振海眯着眼，显然在盘算这份提案的利弊。 他问道：“李总，这听起来不错，但如果未来市场波动，您们星联要是改变策略，这承诺还能兑现吗？” “林总，我懂您的担心。”李凡不紧不慢地回答，“所以我们的合作协议里会增加一条‘订单优先保护条款’，只要我们违约，就必须支付双倍的赔偿金额。” “这样，您就不用担心我们的承诺只是空话了。” 这一招果然奏效，林振海点点头，终于露出一丝笑容：“李总，您这合作方案听起来确实靠谱。只要条款落实到位，我们海光一定全力支持。” 【第二站：长三角封测厂深度合作】 谈完海光，李凡带队直奔下一站——长三角的通芯封测厂。 通芯的厂长王志刚是出了名的“精打细算”，但凡一笔投入，能抠出花样来。 李凡刚到厂里，王志刚就笑呵呵迎了上来：“李总，您可是稀客啊！听说您要跟我们谈合作，这可让我又期待又紧张啊。” 李凡摆摆手，半开玩笑地说道：“王厂长，您这话说得不对啊，咱们不是谈合作，是来谈共赢。怎么让您赚得更多，才是我今天的任务。” 王志刚哈哈大笑：“好好好，李总，那我可就洗耳恭听了。” 会议室里，李凡再次拿出了他的“三板斧”： 技术共享：星联将无偿提供最新封装设备的操作培训，以及晶圆级封装技术的完整解决方案，帮助通芯优化现有生产线。 市场共享：星联计划在同盟内部引入“任务分包”机制，未来同盟成员的封测订单，将优先交由通芯这样具有生产能力的厂商完成。 生态红利：星联将在每年的生态联盟利润中，提取一定比例分红，按贡献排名发放给成员厂商。 “王厂长，我这不是光嘴上说得好听。只要加入我们的生态联盟，您不仅能省下一大笔研发投入，还能直接拿到订单。”李凡微笑着说道。 “更重要的是，每年还有分红。这笔账，您怎么算都是赚。” 王志刚听着，脸上浮现出沉思的神情：“李总，这确实是个好机会。不过，您说的分红，具体比例怎么算？别到时候成了咱们打工，星联吃肉。” “王厂长，这您放心。”李凡指着屏幕上的数据图表，“分红比例是公开透明的，按照贡献值划分。订单越多，分红越多，绝不会让您吃亏。” 王志刚盯着图表看了一会儿，脸上的笑容多了几分真诚：“行，李总，我相信您一次。不过，您可得记住，咱们这可是奔着长久合作去的，千万别短期主义啊！” 李凡大手一挥：“王厂长，放心，咱们是绑在一条船上的兄弟，绝对跑不掉！” 李凡的谈判小分队，正准备前往北方的一家晶圆厂时，突然接到了紧急电话。 “李总，不好了！”电话那头是云瑞昂（秘书团的技术秘书），“有消息说，有一家国外巨头正在和通芯接洽，他们打算给通芯提供一批最新设备，条件是独家合作。” 李凡闻言，眉头一皱：“有意思，居然敢来挖墙脚？” 曲云山在旁边听见，冷笑道：“李总，这不正说明咱们的策略让对手感到害怕了吗？他们越是抢，我们越是要守住关键厂商。” “没错。”李凡站起身，眼中透着冷静，“安排一下，临时改道，直接去通芯。” 几小时后，李凡出现在通芯的会议室里，再次与王志刚面对面。 “王厂长，这么快又见面，您不会嫌我烦吧？”
李凡笑着开场。 王志刚一愣，连忙摆手：“哪儿的话，李总，您可是贵客。只是这次突然过来，是有什么新计划？” 李凡神色一正，直接切入主题：“王厂长，我听说，有外资企业在跟您接洽，打算提供设备换独家合作，是不是有这回事？” 王志刚尴尬地笑了笑：“李总，您消息真灵通。不过，我还没答应呢，就在考虑权衡利弊。” 李凡点点头，微微一笑：“我很理解，谁都喜欢拿到好条件。” “不过，王厂长，您要知道，独家合作看起来诱人，背后却可能是个陷阱。一旦被他们捆死，未来发展空间就没了。” 王志刚脸色微微一变：“李总，您说得有道理，可那设备确实很先进......” “设备是先进，但未来