避免内耗’。国内芯片厂商竞争激烈，很多资源都浪费在价格战上。” “我们要通过联盟协议，明确合作厂商之间的分工，大家在不同的市场细分领域各自为战，避免重复竞争。” 乔鸣夏皱了皱眉：“李总，这个规则好是好，但执行难度很高。行业里的习惯性内卷，可不是三两条协议就能解决的。” 李凡看向他，眼中透着几分笃定：“所以，这才需要星联的威信。我们是这个生态的核心，也必须是规则的制定者。只要联盟内部能赚到钱，就没人会跳出来搞破坏。” 最后，他总结道：“第三点‘长期合作，限制竞争’，这就得靠法律手段了。” “江总，你这边负责设计合作协议，确保每个加入同盟的厂商都受法律约束，不能在合同期内跳槽或者对我们技术进行逆向工程。” 江子胜点点头，随即开口：“李总，这块我会做详细的合同条款。不过，要是有厂商试图绕过规则，我们得有一
个反制机制。” “当然有。”李凡微微一笑，“技术升级就是最好的反制机制。” “每隔两到三年，我们都会推出更先进的工艺版本。只要我们始终保持领先，他们再想‘跳船’，也只能用落后的技术。” 几天后，李凡召集了一次行业会议，地点就选在了松山湖的封测基地现场。 这次会议的主题很明确：“芯片生态同盟计划”。 会议开始前，李凡站在会场外，透过落地窗看向外面的工地。 工人们正忙碌地搭建脚手架，巨大的起重机在蓝天白云下缓缓移动，一切都在按计划进行。 他低声自语：“等到这个基地投产，我们的棋局就迈出了最关键的一步。” 会议正式开始后，会场内聚集了国内二十多家芯片厂商的代表，每个人脸上都写着好奇和期待。 在会议开始前，李凡虽然和其中几家有过事先沟通，但是大部分的内容还是不那么清楚的，所以对于这次会议的具体内容，大家也都是挺好奇的，特别是在星联现如今的行业地位的情况下。 李凡站在台上，用他一贯幽默又不失严肃的语气开场：“各位，今天我们不是来开一场普通的招商会，也不是来听什么大道理的。咱们这场会，只有一个主题——共赢。” 他顿了顿，接着说道：“芯片行业的内耗，咱们都看得明白。价格战打得你死我活，结果呢？客户得了便宜，但我们自己没有一家能真正做强。” “要想打破这个局面，就得形成一个牢固的生态，同舟共济，才能一起走得更远。” 台下有人点头，也有人低声议论。 李凡举起手示意安静，随即抛出了核心内容：“今天，我正式向各位发出邀请——加入我们的‘芯片生态同盟计划’。” “通过技术共享、订单支持、合作分红，我们将一起打造国内最强大的芯片生态体系。” 他边说边打开投影，展示了详细的合作机制： 技术支持：星联将开放部分封装测试技术，并提供生产线优化方案。 订单保障：同盟内部的合作厂商，将获得长期订单支持。 利益共享：每年星联会从联盟的整体利润中，按照贡献比例向合作厂商分红。 市场分工：通过协议划定市场细分领域，避免恶性竞争。 台下有人举手发问：“李总，您的计划看上去很好，但说到底，这是不是让我们成为星联的‘附庸’？” 李凡听后，笑了笑：“这位朋友，我的答案很简单——不是‘附庸’，是‘伙伴’。我们的目标是双赢，而不是一家独大。” “加入同盟，你们可以用更低的成本获得先进技术，用更稳定的订单维持现金流，用更广的资源提升市场竞争力。这些条件，你们单打独斗能轻易做到吗？” 提问者点点头，暂时没再反驳。 另一人站起来：“李总，加入同盟后，万一我们内部出现利益分歧，星联如何协调？” “这个问题问得好。”李凡的语气里带着一丝赞许，“同盟内部，我们会设立一个‘生态管理委员会’，每个厂商都有代表参与，共同讨论和决策重大事项。” “星联作为核心，只负责协调，而不是独裁。你们的利益，是我们同盟长久发展的基础。” 会议结束时，李凡再次站上台，总结道：“各位，今天你们听到的不是一个简单的商业提案，而是一场未来的合作革命。” “我们在打的，不是国内市场的小算盘，而是全球市场的大棋局。要想赢，必须携手前行。” 台下响起了掌声，代表们纷纷表示会认真考虑加入同盟。 当天晚上，李凡回到办公室，翻看着当天的会议记录和代表们的反馈，嘴角微微上扬：“棋子已经摆好，接下来，就等他们入局了。” 窗外，松山湖的夜景宁静而美好，但李凡的脑海中，却是一场关于未来的惊涛骇浪。 封测基地的建设稳步推进，芯片生态同盟计划初见成效。 李凡深知，仅靠一个松山湖封测基地远远不够。 他的下一个目标，是与国内晶圆厂和封测厂建立更深层次的利益绑定，真正让这些企业成为星联生态不可分割的一部分。 于是，一场精心策划的晶圆厂和封测厂“巡回合作谈判”拉开了序幕。 【第一站：华南晶圆厂谈判】 华南地区的海光半导体，是国内晶圆代工行业的佼佼者。李凡亲自带队前往，这是谈判巡回的第一站。 会议室里，李凡与海光半导体的创始人林振海坐在对面，谈判桌上放着一份