息。银行的信用不会受到任何影响。” “全部由星联承担？”张俊生有些惊讶。 “是的。”李凡语气坚定，“因为这是我们星联在推进精准医疗普惠化方面的重要布局，承担这样的风险，是我们的责任，也是我们的战略考虑。” 张俊生陷入沉思，似乎对这一提议产生了兴趣。 但他又问道：“李总，那银行的收益呢？如果只占40%，我们可能需要更具体的数据来衡量这是否值得。” 苏雅馨适时补充道：“张行长，根据我们的测算，这一项目在试点阶段预计可以覆盖500个低收入家庭。每笔贷款的年利率大约在2%左右，虽然利息不高，但以总量计算，银行可以获得一笔可观的分成。” “而且，这还只是起步阶段。如果试点成功，我们计划将这一模式推广到更多城市，到时候带来的收益会呈指数级增长。” “这一点听起来很诱人。”张俊生笑了笑，但显然，他还在考量更多细节。 “不过，李总，如果星联承担了所有风险，那贵司的压力会不会过大？毕竟这不是一笔小数目。” 李凡沉稳地回答：“张行长，星联从来不畏惧承担压力。我们有足够的技术优势和品牌影响力，可以在后续推广中获得更多的附加收益。” “而且，这种模式不仅仅是一次商业合作，更是一次社会责任的体现。对于星联来说，这是一场长期投资。” 他顿了顿，话锋一转：“当然，为了让银行的收益更加有保障，我们可以在正式协议之外，签订一份附加条款，明确星联会根据贷款总额，设立一个风险准备金账户，确保在极端情况下，也能保障银行的收益。” 张俊生听到这里，眼中闪过一丝欣赏：“李总果然考虑得很周到。抽屉协议虽然不写进主合同，但确实能够在实际操作中，为双方提供更多保障。” 后续经过多轮谈判，以及银行内部的多次讨论交流和与相关部门的协商，星联与招商银
行最终达成了一项双赢的合作协议： 贷款模式：由银行负责签订合同，贷款资金无需实际发放，星联直接为家庭提供医疗服务。 收益分成：贷款利息按6:4分成，星联占60%，银行占40%。 风险承担：所有违约风险由星联承担，银行仅作为流程执行方，不承担任何信用损失。 抽屉协议：星联设立风险准备金账户，以确保银行的收益不受极端情况影响。 张俊生在协议上签下名字时，脸上露出满意的笑容：“李总，我不得不说，这个方案既创新又周到。我们非常期待试点的成果。” 李凡伸出手，与他紧握：“张行长，感谢贵行的支持。我相信，这会是一场对双方都有深远意义的合作。” 走出银行大楼时，苏雅馨低声感叹：“李总，您这一手‘无本买卖’的设计，真是让银行赚了个顺水人情。” 李凡笑着摇摇头：“银行赚人情，我们赚的是信任和格局。这不仅仅是一场合作，更是一次示范。” “接下来，我们要让试点项目真正落地，产生实实在在的效果，才能让这套模式有更大的推广空间。” 曲云山点头附和：“的确，只要这个模式成功，星联不仅能够普惠更多人，还能在精准医疗领域继续巩固我们的行业领导地位。” 李凡望向远方，眼神坚定：“精准医疗的普及，从来不是一蹴而就的事，但我们迈出的每一步，都要让它变得更接地气，更贴近人心。” 星联与招商银行的协议，标志着精准医疗普惠化迈出了至关重要的一步。 而这场创新合作的成功，也为星联在科技与责任的交汇点上，写下了浓墨重彩的一笔。 会议结束后的几天里，星联与招商银行的合作协议，迅速进入实施阶段。 为了让这项精准医疗的计划尽快落地，李凡亲自部署了团队，并成立了专项工作组。 他深知，任何一个宏大的想法，只有在细节上落到实处，才能真正发挥作用。 为了让这项计划能够触达更多真正需要帮助的人，李凡提出一个响亮的名称——“惠民精准医疗计划”。 “名字简单直接，听起来很接地气，也容易传播。”苏雅馨点头认可，“现在的问题是，我们如何确保相关信息，能够准确地传达到目标人群中？” “这就是宣传团队的工作了。”李凡看向负责市场推广的团队负责人。 “这次的宣传，不仅要打‘情怀牌’，还要让人觉得切实可行。电视广告、社交媒体推广，还有社区的线下宣传活动，全都要跟上。” “李总，这方面我们已经有了初步的计划。”负责人拿出一份报告。 “我们准备通过社区卫生中心、村委会和公益机构联合宣传，同时在星聊、星语、星视等社交平台上线短视频宣传，用真实案例打动人心。” “很好，但记住，宣传的核心是两个字——信任。”李凡强调道。 “低收入家庭往往对贷款、金融产品比较警惕，我们必须让他们知道，这不是一个让他们‘背债’的项目，而是一种切实能帮到他们的机会。” 计划的试点城市选择，同样是一个重要议题。 经过多方讨论，团队决定将首批试点城市，定在深市周边的几个低收入家庭较多的区域。 “李总，为什么不先从更贫困的西部地区开始？”周汉祥提出疑问，“那里对医疗资源的需求更迫切。” “这的确是一个方向，但不是现在。”李凡解释道。 “试点阶段的重点，是验证