的是，这种模式不仅能帮助家庭解决医疗问题，还能为星联带来更多的社会认可。” “想想看，如果全国人民都知道星联在帮助贫困家庭，是不是对我们的品牌和影响力大有裨益？” “您是说，这是社会责任和商业利益的双赢？”苏雅馨明白了李凡的用意。 “没错。”李凡微微一笑，“我们不是单纯的慈善机构，我们也需要发展。但这并不意味着我们不能承担更多的社会责任。” “一个真正伟大的企业，不是靠赚钱多少来定义，而是看它能为社会带来什么改变。” 李凡最终拍板：“接下来，我们与深市本地相关银行进行谈判，尽快敲定合作协议。” “同时，启动试点计划，选择几个贫困家庭作为样本，验证这个模式的可行性。一旦成功，我们就可以在全国范围内推广。” 会议结束，李凡站在窗前，望着渐渐暗下来的天空。 窗外的灯火璀璨，而他心中，则是更加明亮的远方。 ...... 星联总部的会议室里，气氛渐渐活跃起来。 经过长时间的沉思与探讨，李凡提出的“银行合作+医疗普惠”模式，让团队的每一位成员都意识到，这可能是破解精准医疗推广瓶颈的一把钥匙。 但创新方案的构想，从来不是轻而易举的事。 每一个想法的落地，都需要无数次推演和完善。 而星联，这支充满智慧与执行力的团队，正准备将李凡的想法化为切实可行的蓝图。 “精准医疗普惠化，这不仅仅是技术问题，更是一个资金流转的问题。”李凡站在会议桌前，用笔在白板上画了一条简单的流程图。 箭头从“银行”指向“星联”，又从“星联”指向“家庭”，最后一个箭头从“家庭”回到“银行”，形成一个闭环。 “我们要解决的，不是银行放款的难题，而是如何让这个闭环流转起来。”李凡用笔点了点家庭和星联之间的箭头。 “银行可以不用掏一分钱，星联负责所有的技术支持和服务，然后由贫困家庭逐步还款。这个过程中，星联既是提供者，也是风险承担者。” 曲云山点点头：“李总，这样设计的确能绕过银行传统的放贷模式，也避免了因为贫困家庭的信用问题，导致银行不愿合作的情况。” “是的，但问题在于，这样的模式对星联来说风险很高。”杨庆华插话，“如果贷款违约率过高，可能会直接影响到我们的现金流稳定性。” “所以，我们必须在这个环节设计一个‘缓冲器’。”李凡走到白板前，用红笔画了一个圆圈。 “比如，对家庭的申请条件进行严格筛选，确保他们有一定的偿还能力；同时，我们也要为这部分贷款，设置一个风险缓冲池，由星联提前准备好资金，以防止大规模违约对财务造成冲击。” 苏雅馨点了点头，提出了自己的看法：“李总，这个风险缓冲池的想法很有必要，但我们也要考虑到，低收入家庭本身还款能力有限。” “利息要足够低，甚至接近于无息，否则可能会给他们带来更大的负担。” “没错。”李凡微微一笑，“我们不仅要控制利率，还要在贷款周期上，给予足够的宽松条件，比如分期还款期限，可以延长到10年甚至15年。” “这不仅可以减轻他们的经济压力，也可以让星联的社会责任更具实际意义。” 会议室里的讨论渐渐热烈起来，团队成员开始从不同的角度，分析这一模式可能带来的好处。 “李总，这种模式对银行来说是完全无风险的买卖，他们为什么会拒绝呢？”周汉祥显然被这个想法点燃了。 “他们只需要签一个合同，
就能获得一部分贷款利益。虽然比例不高，但对他们来说完全没有成本。” “这正是吸引银行参与的关键点。”李凡点头，语气中透着几分自信。 “银行本质上就是风险规避者，只要我们能把风险都兜住，他们没有理由不参与。更何况，这样的合作还可以给他们带来更多的社会声誉。” “李总，我有一个担心。”苏雅馨提出了自己的顾虑。 “银行虽然没有风险，但社会上可能会有一些质疑，认为我们是在让贫困家庭背上不必要的债务，可能会引发一些负面舆论。” 李凡闻言沉思片刻，随后开口：“这是一个很现实的问题，但只要我们设计得足够合理，就能减少这些争议。” “比如，在贷款合同中明确约定，如果家庭因不可抗力无法偿还贷款，星联会进行相应的债务减免或者延期处理，确保不会因为治疗费用，导致家庭陷入更大的经济困境。” “这不仅可以缓解贫困家庭的压力，还可以进一步强化星联的社会责任形象。”曲云山接过话题。 “这样一来，银行也能通过这种合作获得更多的公众支持，形成一个多方共赢的局面。” 讨论渐渐进入细节阶段，杨庆华开始从财务角度，为这个模式设计具体框架。 “首先，我们需要与银行明确收益分配比例。”杨庆华在白板上写下几个数字。 “假设每笔贷款的年利率为2%，星联占60%，银行占40%。这个比例既能让银行获得足够的动力参与，也能让星联在承担风险的同时，有合理的收益回报。” “其次，我们还可以设计一套奖励机制。”他接着说道，“比如，对于按时还款的家庭，星联可以给予一定的利息减免或者服务优惠，鼓励他们诚信履约。” 苏雅馨听后，眼睛一