这些，不是为了让大家感到压力，而是希望你们理解一件事......” “那就是：成功不是偶然的，而是基于这三大特征的长期努力。” “你们每一个人，都在用自己的时间，为星联积累价值；你们的跨领域尝试，让我们看到更多可能性；你们的努力，让星联的规模化，变得更有秩序。” “我们今天的成功，也离不开在座各位合作伙伴的支持。” “你们与星联一起，用时间、领域和规模，创造了一个更大的可能性。” 李凡环顾四周，稍稍停顿，笑着说：“讲了这么多关于时间、领域和规模的特征，有些朋友可能会想——既然规律那么重要，那么为什么有时候，我们会觉得市场好像很不公平？” “比如有些人靠运气赚了大钱，有些人明明很努力却一无所获。” “这到底是市场的问题，还是我们自己的问题？” 他微微一笑，目光沉稳：“答案很简单——这是认知的问
题。市场从不偏不倚，真正会偏差的，是我们的认知。” 李凡开篇从市场的本质切入，用幽默的比喻让大家放松：“大家有没有发现，市场就像一台老式的照相机，它不带滤镜，不加美颜，也不会拍摄角度讨好你。” “你是什么样，它就给你呈现什么样。” 他继续说道：“市场从来不带情感偏见，也不受人际关系左右。它是按照一套特定的规则运行的。” “遵循规则，你就有机会生存；违背规则，你最终会被淘汰。” 他举例说：“比如在零售行业，消费者只看重价格和品质，企业家只好拼尽全力优化供应链、提升产品竞争力。” “如果你的成本控制做不好，市场不会手下留情。它不会因为你是某个大公司的后代，就给你优待。” “说白了，市场唯一的偏爱，是偏爱那些懂它规则的人。” “如果市场如此公平，为什么我们有时会觉得它对自己不公呢？” 李凡抛出问题后，用略带调侃的语气分析道：“其实，问题不是市场出了错，而是我们的认知存在盲区。” 盲区一：只看短期，忽略长期。 “有些人看到别人一夜暴富，就觉得成功只是运气好。”李凡笑着说，引来一阵轻松的笑声。 “可是，他们往往没有看到，这些‘暴富’的人，有多少在三年后变成了‘暴负’。” 他强调：“市场规律，需要时间来展现。如果你只盯着短期的波动，就容易误以为市场在不公平地奖励错误。” 盲区二：单点观察，忽视全局。 李凡接着说道：“很多人喜欢用一个案例来得出结论，比如看到一个靠炒房赚钱的人，就说‘做实业没前途’。” “但你要看全局——市场上更多的人，是在踏踏实实地通过努力，来获得稳定收入的。” 他指出，单点观察，会放大局部的特殊性，而忽视市场的整体逻辑。 盲区三：过度依赖片面信息。 “我们很多认知偏差，其实是因为信息源本身有偏差。”李凡补充。 “比如在社交媒体上，各种成功的‘故事’，总是多于失败案例，因为失败的人往往选择沉默。” “这一点，我在我们的星语、星视、星闻上，着实也看到不少。”李凡继续举了一个他自己日常生活中的例子。 “更别说我爸妈，还有其他一些亲戚、同事、合作伙伴等人给我分享的了。” “而这样的故事多了，久而久之，我们的很多人，自然就以为成功的人无所不能。” “那么，如何克服认知偏差，真正理解市场的逻辑呢？” 李凡将话题引向深层次的思考：“答案很简单——接受市场的教育，哪怕这个过程很痛苦。” “市场是最好的老师，因为它的反馈是即时且真实的。” “你做对了，它会奖励你；你做错了，它会惩罚你。而且，它从不偏袒任何人。” 李凡回忆起星联早期的一次失败经历：“我们曾经尝试在一个技术尚未成熟的领域推出产品，结果因用户体验差而失败。” “那次失败让我明白，市场不会因为我们是创新者，就额外宽容，它只看产品是否真正满足需求。” 李凡继续说道：“市场的教育，往往是痛苦的，但也是最有效的。你经历一次失败，吸取了教训，就会少犯一个错误。” “反之，如果逃避市场的反馈，你的错误只会越积越多，最终被彻底淘汰。” 他总结道：“市场教育的过程，实际上是我们认知不断升级的过程。每一次失败、每一次反思，都会让你离市场的真实逻辑更近一步。” 李凡再次回到他一贯推崇的长期主义：“克服认知偏差的最佳方式，就是把目光放长远，不被短期的波动迷惑。” 他强调：“市场虽然会有短期的混乱，但从长期来看，它总是趋向公平。那些能够坚持长期规律的人，最终会收获更多回报。” 李凡举例说：“星联的全国布局，不是靠某一场单独的营销活动，而是靠十几年持续的技术积累和市场扩展。” “我们从来不追求短期的爆发，而是希望通过长期的努力，建立真正的竞争壁垒。” 他鼓励道：“无论是个人还是企业，都要用长期主义的眼光来看待市场。短期的成功固然可喜，但只有长期的积累，才能让你在激烈的竞争中立于不败之地。” 李凡的话题渐渐深入，他用更具体的角度，解读了市场中的不同角色，以及如何在其中找到自己的定位。 “很多人害怕竞争，觉得对手是障