出发。这种从容，是十几年来一次次与市场博弈换来的。” “我希望大家，无论是星联的员工，还是合作伙伴，都能在市场这位老师的教育下，学会如何站稳脚跟，如何走得更远。” 李凡走回舞台中央，稍稍停顿，笑着说道：“刚刚讲了这么多，有人可能觉得抽象，觉得市场规律好像在云里雾里。” “但其实，只要抓住三个字：久、广、大，你就能看清市场的脉搏，掌握生意的真谛。” 他举起手指，一个一个地拆解这三大特征——时间长、领域广、规模大。 “时间，是市场给每个生意人最公平的试炼工具。” 李凡的语气渐渐转为深沉，他用简洁的比喻开场：“做生意就像种树——时间越久，根扎得越深，枝叶也就越繁茂。” 他用一个经典案例打比方：“大家都听过那些，靠一款爆款产品起家的故事吧？短短几个月赚得盆满钵满，看起来风光无限。” “但如果这家公司只靠这款产品，没有核心竞争力，几年后再回头看看，可能早就销声匿迹了。” 李凡顿了顿，语气变得严肃：“短期的成功很容易迷惑人，让你误以为自己站在了巅峰。但只有时间，才能证明你的模式，是不是站得住脚。” 他继续说道：“如果你的模式有问题，时间会无情地暴露它；而如果你的选择是对的，时间会像放大镜一样，把正确的价值不断积累。” 他用星联的初创阶段作为例子：“我们1990年刚成立时，星联s1（starm第1代）设备因为性能一般，只在小范围内推广。” “但我们坚持改进技术，用了五年的时间，才让星联‘s’系列成为国内市场的主流设备。这五年，艰难而必要。” 李凡强调，时间会给每个生意最真实的反馈：“那些经不起时间考验的，是侥幸的成功；而时间筛
选出来的，是生意的真金。” 他提醒道：“记住，时间长，才能看出真实的反馈。如果你有耐性坚持，市场一定会给你公正的答案。” 李凡转而谈到第二个特征：“时间能帮你看清模式，而领域的广度，决定了你的眼界和机会。” 他用诙谐的语言开场：“做生意如果一辈子盯着同一个池塘，可能有一天鱼会被捞光。偶尔看看别的池塘，说不定还能发现更大的江湖。” 领域广泛的重要性在于，多领域的尝试，能够消除单一行业中的运气效应。 “如果你只靠一个行业赚钱，你永远无法知道成功的成分里，有多少是实力，又有多少是运气。” 李凡提出了一个观点：“当一种模式能在多个领域适用时，它的规律性才会浮现；而那些靠侥幸的手段，只能在单一领域暂时存活。” 他举例说：“星联从通讯行业起步，后来进入物流，再到智能制造等等。每一个新领域，我们都会重新验证自己的思路。” “这种跨领域的积累，不仅让我们更懂市场，也让我们更有抗风险的能力。” “跨领域，不是为了乱撒网，而是要寻找协同效应。”李凡解释。 星联的每一个新领域，都是为现有业务增加价值：“物流支持通讯设备的运输；智能制造提升产品的质量；新能源让我们的供应链更加高效，等等。” “这些领域相辅相成，形成了星联的核心竞争力。” 他告诫员工：“跨领域的尝试，可能让你感到不适，但正是在不适中，你才能发现新的机会。” “只呆在一个行业里，固然安全，但也可能让你错过更多可能性。” 接着，李凡谈到了第三个特征：“时间和领域给我们打下基础，而规模，则是让生意真正稳固的关键。” 李凡用形象的语言描述规模的意义：“生意做到一定规模，就像是一棵大树，根基更稳，枝干更强。” “但别忘了，树越大，风吹得越狠，抗压能力就越重要。” 他指出，规模的放大效应，会让企业的强项更加明显，但也会放大弱点。 “如果你在小规模时，管理团队存在问题，可能只是多跑几趟弥补。但规模大了，每一个小失误都可能引发系统性风险。” 李凡强调，规模化的运作，要求企业更加系统化和规范化：“小生意可以靠灵活应变，但大生意必须靠规则和流程，否则系统的复杂性，肯定会压垮你。” 他举例说：“星联物流从一个仓库，发展到几十个仓库时，我们不得不引入智能管理系统，以提升效率。这就是规模带来的必要转变。” 李凡直言，规模不仅带来机遇，也伴随着挑战：“你接触的客户多了，要求也会更多；你参与的合作多了，竞争也会更加激烈。” “但正是这种复杂性，让我们不断优化自我，形成真正的竞争力。” “当你的模式，能够在规模化中存活，说明它是真的有效。”李凡继续说道。 “这就是为什么规模化生意人，往往更能掌握市场规律。他们的每一个决策，都必须基于系统性和长期性。” “时间长、领域广、规模大，看起来是三件事，但其实是一套体系。”李凡总结道。 “跨领域的成功，只有时间才能验证；而单领域的积累，也需要时间来展现深度。” “如果没有长期积累，规模只是个虚假的泡沫；而规模化的经营，又必须依赖长时间的稳定性。” “领域的广度，决定了规模的潜力；规模的扩大，又反过来验证了领域的选择是否正确。” 李凡继续将话题引向全场员工和合作伙伴：“今天我讲