域服务中心： 东非服务中心：重点覆盖肯尼亚、乌干达和埃塞俄比亚，提供设备维修、技术支持和客户培训。 西非服务中心：覆盖尼日利亚、加纳和科特迪瓦，为这些能源需求增长最快的国家提供服务。 李凡总结道：“每个地区的需求都不一样，星联的产品也要因地制宜，真正做到‘非洲智造’。” “而服务，是市场扩展的关键。非洲客户不只是买设备，更需要持续的技术支持。” ----------------- 星联决定通过与本地企业合作，共同开拓市场： 第一，选择有渠道资源的分销商，和有基础设施能力的合作伙伴。 第二，联合推出定制化新能源解决方案，提高市场占有率。 李凡：“合作不是妥协，而是双赢。非洲的未来，需要本地企业和星联一起推动。” ----------------- 星联在非洲市场的发展，不仅着眼于商业成功，还将承担社会责任： 1、能源普及计划：为偏远地区的学校、医院提供免费的小型光伏系统。 2、技能提升计划：在当地设立新能源技术培训学院，帮助本地青年获得职业技能。 3、环保承诺：所有生产活动都严格遵守环保标准，并支持当地的生态保护项目。 ----------------- 星联计划在非洲进行品牌宣传，打造“非洲人的新能源伙伴”形象： 1、通过当地媒体，以及星联自身的媒体平台，展示成功案例和企业故事。 2、在社交媒体上，发布教育性内容，提高客户对新能源的认知。 李凡打趣道：“未来非洲的孩子，可能会把星联的光伏设备，当成生活的一部分，就像东大人对手机的依赖。” ----------------- 针对国际新能源企业，可能会加大对非洲市场的投入，试图与星联抢占市场份额的问题。 李凡的应对策略就是两个方面： 1、技术领先：继续推进“智工3.0”技术的升级，让星联的产品，始终保持竞争优势。 2、价格灵活：根据市场需求，调整产品价格，以性价比取胜。 ----------------- 非洲地区的政治环境复杂，文化的差异，有很大可能导致市场推进的节奏放缓。 所以星联为此，专门设立专门的“非洲事务部”，负责分析政治风险，并协调文化冲突。 目前，非洲事务部主要是由南非工厂负责人殷俊飞兼任，后续江子胜会安排他的学生、李凡的学弟齐秀辰负责这块的工作。 李凡在内部会议上强调：“了解非洲的政治和文化，是成功的基础。” ----------------- 星联计划在未来三年内，将南非工厂的成功经验，复制到其他地区。 所以要求殷俊飞，继续优先招聘南非本地员工，并且做好人才和工人的储备。 同时，也为南非的本地团队，设立绩效激励机制，鼓励他们在市场拓展中，继续发挥更多主观能动性。 另外针对跨国团队的协作问题，李凡要求殷俊飞，继续多多加强中方团队与非洲本地团队的协作。 比如可以通过跨国交流项目，让双方团队互相学习。 而在星联深市总部，李凡设立了一个专门的“非洲市场支持小组”，主要由喻云涛进行负责，为前线团队提供资源和决策支持。 而在后续的项目总结大会当中，李凡更是提出：“在未来五年，星联要让非洲每一个主要国家，都能看到我们的产品和服务。” “星联不仅是一个品牌，更是一种承诺。” “当星联在非洲的每一片阳光下，都能留下影子时，我们的全球化战略才能真正完成。” “非洲，是一片充满可能性的土地。” “而星联，将成为点亮它的那束光。” “我们要将非洲市场，打造成星联集团全球布局的重要组成部分。” “比如建立稳定的生产、物流和服务网络。在非洲形成独立的新能源产业链，进一步降低成本，提高效率。” ...... 夜晚，远在南非工厂的殷俊飞，坐在工厂的观景台上，遥望着非洲广袤的夜空。<!--</p-->
p> 他脑海中浮现的，不仅是李凡和他说的话，以及星联的未来，更是这片大陆因新能源而发生的改变。