享。” 李凡语气平和，甚至略带一丝自信，然而这份自信并不是空口无凭的。 他对深信通讯的内部管理和技术力量，进行了充分的分析，知道对方在一些关键领域的技术瓶颈，以及对未来发展的不确定性。 他深知，自己所提出的合资条件，是在当前深信通讯所面临的挑战下，最为可行的解决方案。 接下来的谈判，渐渐地进入了正题。 李凡不仅明确了星联的技术优势，还反复强调双方合作的互补性，以及共同发展的巨大潜力。 唐峰和贾文凯不再只是怀疑，开始认同李凡的战略眼光。 然而，李凡并没有急于推进整个合作进程。 他明白，真正的考验，是如何应对对方的最后反问——是否能接受并购这个选项。 正如他早先预料的那样，唐
峰在沉默了一会儿后，终于开口问道：“李总，合资确实很有吸引力，但我们也有一个问题想请教您。” “如果我们考虑进一步的合作，是否有可能通过并购的方式，彻底解决资源整合和管理上的问题？” 这个问题一问出来，李凡心中瞬间有了回应。 他知道，今天的谈判，才刚刚开始。 ----------------- 李凡心中一震，眼前的唐峰看似平静的表情，却隐藏着一股深思熟虑的算计。 他早就预料到，深信通讯作为一个在通讯设备行业深耕多年的本地企业，必定会在合资方案上做出保留，而真正的决策权问题，也将在此刻浮出水面。 唐峰的提问，虽然出乎意料，但在李凡看来，却是一个必然的选择。 李凡微微眯起眼睛，意识到这场谈判的真正考验，已经来临。 他已经从之前的讨论中，察觉到深信通讯高层，对于合资的热情有限，显然对并购这种方式，有着深深的兴趣。 唐峰提出的这个问题，实际上是给了李凡一个机会——如果他能在这方面，展示出足够的决心和诚意，便可以彻底打破僵局，直接收购这家公司，从而彻底掌握整个产业链。 “唐总，您的问题非常好，”李凡保持着淡定的微笑，“我知道，对于一个有着几十年积淀的企业来说，合资是一种相对保守的方式，可能在文化与管理上难以完全融合。” “我也非常理解您，想通过并购解决资源整合的考虑。” 他顿了顿，观察了一下唐峰的表情，“但我们要明白，并购并不是一项轻松的决策，它不仅关乎资金和技术的整合，更关乎企业文化的融合，与未来发展方向的统一。” 唐峰沉默了一下，显然他也在思考这个问题。 李凡知道，这个问题不仅仅是要回答一个“是否可行”，更是要证明星联有足够的能力和决心，去驾驭这样一次具有挑战性的并购。 “李总的意思，我理解。”唐峰微微点头，“那么，您认为星联，准备好承担这个责任了吗？” “我们并购的后果，不仅是资金的流动，更重要的是如何平衡两个企业之间的利益，如何处理员工的情绪，如何在并购后，达到双方最大化的共赢。” 李凡深知这正是唐峰的试探，面对这样的问题，他不能轻率回答，否则可能会让对方产生质疑。 于是他稍作思考，便以一种更加自信、冷静的语气回答道：“唐总，您提到的这些问题，我都考虑过了。” “并购的关键，除了资金的支持，更多的是双方管理理念的契合。” “我相信，星联已经有足够的能力，去驾驭这一切。” “我们拥有一支强大的管理团队，也有非常完善的整合方案，可以帮助深信通讯的团队顺利过渡。” 李凡没有立即谈及价格或具体的并购方案，而是首先从管理层面阐述了星联的优势。 他继续说道：“我们不仅能带来资金和技术上的支持，更能通过我们的创新文化，推动整个团队的转型。” “我相信，通过与贵公司的深度融合，深信通讯不仅能够在市场上，获得更大的份额，还能够实现从传统设备制造，向智能通讯设备的全面转型。” 唐峰听着李凡的话，眉头稍微舒展了些。 他知道，李凡能够说出这些话，显然是经过深思熟虑的，而李凡所提到的“创新文化”和“管理优势”，也正是深信通讯一直缺乏的部分。 对于一个传统企业来说，接受新兴企业的并购，不仅仅是资金上的交易，更多的是对未来发展方向的信任与依赖。 “李总，您提到的创新文化，确实是我们公司所欠缺的。”唐峰最后开口，语气稍显松动。 “如果星联真能像您所说的那样，帮助我们推动管理模式和技术的升级，那么并购的提议也许并非没有可能。” 李凡内心一松，眼见谈判有了突破，他趁机进一步加大了推进力度。 “唐总，我们的合作，不仅限于资本层面的注入，更重要的是双方在未来的战略布局中，能够高度一致。” “我们愿意通过并购的方式，来彻底整合两家企业的资源，并且确保深信通讯的核心团队，在这个过程中，得到充分的尊重和保留。” “我相信，通过这次合作，我们将共同在全球通讯设备市场上，占据更强的竞争力。” 接下来的几个小时里，李凡与唐峰和贾文凯，详细探讨了并购的具体条件，包括资金投入、股权分配、团队整合等方面。 李凡提出，星联将通过逐步收购的方式进行整合，确保不会引起市场与员工的恐慌。
同时，他也提出了对深信通讯未