。” 李凡再次在心里分析并购的战略价值。 对于并购，李凡有着清晰的规划：一旦成功收购，星联将不仅仅是深信通讯的资金注入方，还能够通过自己的全球化视野，推动深信通讯产品的国际化，进一步拓展海外市场。 在这一点上，李凡特别注重通过并购，来改变深信通讯的企业文化和管理模式，强化其创新能力和跨国运营的能力。 ...... 李凡深知，合资和并购是两个方向不同的策略，每一种都各有其利弊。 他没有急于将自己的决策暴露给对方，而是根据谈判中的动态，灵活调整策略。 他决定先通过合资方案，来测试对方的反应，了解对方在资金、技术以及合作意愿上的态度。 一旦合资方案得到积极回应，李凡将进一步在谈判中引导话题，提出并购的可能性。 在李凡的心中，合资、并购，并不是一道简单的选择题，而是一种战略上的灵活运用。 而且他通过这次的合资，可以迅速获得市场和技术的双重支持。 但通过并购，星联能够彻底掌控资源，真正实现长期的战略整合。 他深知，商业谈判，不仅仅是力量的博弈，更多的是智慧的较量。 如何根据对方的反应，适时调整方案，提出最具吸引力的合作条件，才能确保最终的合作取得最大化的成果。 如果站在局外第三方的角度来看，李凡的商业智慧和谈判策略，正是在这次重要的谈判中，展现得淋漓尽致。 无论是合资，还是并购，他都已经做好了充分的准备。 用他自己强大的战略眼光，制定了一个多维度的合作框架，为星联集团的长远发展，打下坚实的基础。 ----------------- 第二天，李凡准时抵
达了深信通讯的总部。 会谈的地点，选在了总部大楼的一间现代化会议室，宽大的落地窗，让人可以俯瞰到整座深市的繁华景象。 室内布置简洁而高效，墙上挂着深信通讯的公司愿景，几张战略图表，昭示着这个企业在国内市场的雄心。 李凡的商务团队早已就位，准备充分。 负责商务谈判的秘书陈雪，以及商务主管王浩，已经在会议室内整理好了一切。 此时，李凡走进会议室，眼前的氛围即刻变得紧张而凝重。 对面是深信通讯的高层管理人员，包括总裁唐峰和技术总监贾文凯。 他们早已熟悉李凡的背景，知道这位年轻的科技领军人物，已经在国内外市场上，取得了不小的成就。 但今天的会谈，将决定双方能否在未来携手共进。 李凡在自己的座位上坐下，先与唐峰和贾文凯握手寒暄，然后淡定地翻开了自己桌上的合资方案文件。 他清楚，这场谈判对星联集团来说，至关重要。 无论是合资还是并购，都可能成为公司未来发展的关键节点。 “唐总，贾总，很高兴今天能和你们见面。”李凡开口说道，语气平和却不失力度。 “我们星联的目标，是通过合资，帮助深信通讯提升研发能力和市场竞争力，同时也能实现资源互补，创造更大的市场份额。” 唐峰轻轻点了点头，略微挑起眉毛，似乎在审视李凡的言辞。 “李总，星联集团的迅猛崛起，我们都很清楚。” “但我们深信通讯，也不是一开始就缺乏竞争力的，毕竟我们在硬件方面积累了多年的经验，市场上有一定的基础。” “对于你们的提议，我们感兴趣，但也有一些疑虑。” 李凡微微一笑，早已料到对方的回应。 他知道，深信通讯虽然技术积累雄厚，但面临的是资金、管理和国际化的短板。 这正是星联可以利用的机会。 他淡定地拿出几份图表和市场分析报告，轻声说道：“我完全理解你们的担忧，唐总，贾总。” “但请看这些数据，这些是我们对未来几年国内外市场的预测。” “星联在智能硬件、4g、5g、物联网等领域的领先技术，正是深信通讯所需要的。” “通过合作，深信通讯不仅能获得资金支持，更能够借助我们在全球市场的影响力，扩大你们的产品出口。” 李凡的目光冷静且专注，他清楚自己所说的每一个字，都在为下一步的谈判铺路。 唐峰和贾文凯看着眼前的资料，表情开始显得有些动摇。 李凡继续道：“如果我们合资，星联将提供最前沿的技术研发和市场渠道，深信通讯可以将现有的技术和产品，与我们最新的解决方案进行结合，迅速推出符合市场需求的创新产品。” “这将为你们打开更广阔的市场，尤其是在海外市场。” 贾文凯这时插话道：“李总，你们的技术优势我们是认可的，但技术本身，并不足以支撑整个公司的快速发展。” “我们现在更需要的，是一个能够稳定发展的合作伙伴，如何保证我们在合资后的决策权和核心技术的控制，是我们必须要解决的问题。” 李凡早已做好了回答，他微笑着看向贾文凯。 李凡目光沉稳：“我非常理解贵公司的考虑，这也是我们在合资协议中，所考虑的重点。” “星联并不想一开始，就完全主导深信通讯，我们希望在保持贵公司技术自主权的基础上，协同创新、互补资源。” “我们提出的合资方案、权力架构，将遵循双方平等合作的原则，确保每一方的声音，都能得到充分体现。” “而在技术上，我们会以共同研发为主，确保核心技术的共