‘执行合力’。” “所以，最终落到实际操作上，还是团队的力量。”周汉祥总结道，“不管是欧美的高端市场，还是非洲、东南亚的基础建设，最终的核心都在于团队的协作和高效执行。” 李凡深深地看了一眼他的团队成员，语气中带着几分坚定：“没错。高效的协作和无缝的执行，才能确保我们的战略成功。” “各位，接下来的任务，就是让这条船顺利航行。” 随着星联医疗全球化战略的实施，李凡和团队的日程表，已经满得连插针的空隙都没有了。 每一个市场的开拓，几乎都在24小时内进行调整——各种会议、邮件、分析报告、飞速变动的市场动态，压得每个人喘不过气来。 星联医疗这艘航船，似乎有了让全球医疗市场震动的动力，而这一切的变化，才刚刚开始。 “李总，我给您带来最新的市场反馈。”肖璐璐手里拿着一堆厚厚的文件，气喘吁吁地走进了会议室。 “怎么，这么急？”李凡扬起眉，轻笑道，“不会是想给我带来一个又一个好消息吧？” “希望如此。”肖璐璐一脸期待，“欧美市场那边，初步反响不错，特别是精准医疗的需求，增长了30%，比我们预计的还要好。” 李凡一愣，随即眼中闪过一丝欣慰。“这不算惊喜，但也算是验证了我们的战略方向是对的。” 他沉吟了片刻，又接着问道：“那我们的竞争对手那边呢？有没有什么不利的反馈？” 肖璐璐翻了翻手中的文件，稍微停顿后才开口：“有的。特别是那几家老牌医疗企业，他们对于我们的产品迅速进入市场非常紧张，已经开始加大宣传力度，甚至有一些在客户沟通方面的策略，比我们想象的还要激进。” “激进？”李凡笑了，“看来他们对‘精准治疗’这个概念是有所察觉了。” 他挑了挑眉：“不过，你告诉他们——我们星联，‘不急不躁’，我们要做的是‘深耕细作’。” 肖璐璐有些疑惑：“深耕细作？” “是的。”李凡神色一正，“我们做的不仅仅是卖设备，而是提供综合解决方案。” “你想，欧美市场虽然成熟，但他们的医疗服务本身并不是‘随便一台机器就能解决’的问题。我们要的是配套服务、智能化、数据化，甚至连跟进服务，都不能少。” “只有在这些方面做好了，他们才能认同我们，甚至开始依赖我们的产品。” “所以说，咱们还是走‘人性化’的路线？”肖璐璐略带惊讶。 “当然。”李凡笑了笑，“技术只是基础，服务才是根本。咱们要做的，就是成为他们最信赖的‘医疗伴侣’。” 这时，周汉祥和方东河也走进了会议室，周汉祥眉头微皱。 “李总，欧美市场的初步反馈虽好，但也有一些地区反馈说，客户并不完全认同咱们的‘高端医疗设备’。他们认为价格过高，性价比有待提升。” “他们的确没有错。”李凡一脸认真，“欧美市场，特别是欧洲那边，普遍偏向保守型，他们更看重的是投资回报周期。高端产品虽然吸引眼球，但价格过高的情况下，很难赢得他们的青睐。” 方东河点了点头：“也就是说，我们需要进一步调整产品定价策略，尤其是高端设备的价格区间，不能让客户觉得‘贵’。” 李凡摆摆手，笑着说道：“不用担心，咱们的核心竞争力不在于价格，而在于产品和服务的完整性。” “你们看到的只是表面上的反馈，实际情况更复杂。我们可以通过优化产品线，调整产品包装以及相关的定制服务，来弥补定价上的劣势。” 他顿了顿，眼睛亮了起来：“更重要的是，我们可以考虑推出分期付款等支付方式，降低客户的初期投入。” “这种策略，我觉得是个不错的思路。”周汉祥点头，“但在欧美市场，我们要考虑到金融产品的引入，配合本地的银行机构，提供灵活的支付方案。” “对的，正是这样。”李凡笑了，“不但产品可以定制，付款方式也要有弹性。我们要让欧美的客户觉得，咱们不光是‘设备供应商’，更是他们的‘合作伙伴’。” 与此同时，李凡的目光又转向了东南亚和非洲市场。 “东南亚和非洲那边的反馈呢？情况如何？” 肖璐璐面露兴奋，马上道：“东南亚那边，医疗信息化的需求远超预期。我们刚刚在泰国、菲律宾等地推出的电子健康档案系统，反响非常热烈，很多当地医院和诊所已经开
始要求我们加速推广，甚至有的地方政府也开始提供补贴，支持医疗信息化建设。” 李凡忍不住笑了：“看来，我们的预测没错。东南亚这片市场，虽然基础设施相对滞后，但他们的市场潜力非常巨大。只要我们能够在医疗信息化和智能诊断领域站稳脚跟，就能抢占先机。” “不仅如此，非洲那边的反响也很热烈。”肖璐璐补充道，“非洲尤其是南非和肯尼亚的医疗系统，正处于全面改革期，他们对数据采集和远程医疗的需求非常迫切。” “我们推出的远程医疗系统，正好解决了他们的‘医生不足’问题，需求量激增。” “这就是我们差异化策略的优势。”李凡眼神中带着一丝得意。 “东南亚和非洲的市场，不仅仅需要产品，还需要智慧型解决方案。我们的远程医疗系统，正好符合他们的实际需求。通过技术的落地，我们能够弥补这些地区的医疗资源缺口，帮助