心，是深度合作，技术的迭代速度和市场需求的匹配度，决定了我们能否占据先机。”李凡整理了一下桌上的文件。 “我们要确保在技术上持续创新，不仅要做到量子点半导体技术的领先，还要让合作厂商通过我们提供的技术支持，快速提升他们的产品竞争力。” 曲云山眉头微皱，低声道：“我们在保证技术主导的同时，必须谨防被这些合作厂商‘吃掉’，特别是在专利保护和技术保密方面，要做好充分的防范措施。” “放心，”李凡淡定地回答，“我们会在合作协议中加入严格的条款，规定技术授权的范围和时间，确保他们只能在特定领域和市场使用我们的技术。” “同时，所有技术合作都要以我们的专利为主，换取长期的技术许可费和专利收入。” “那我们要如何具体实施这些联合研发的项目呢？”苏雅馨提出了一个关键问题。 李凡笑了笑，“我们首先会与京东方、利亚德的研发部门对接，了解他们的技术需求和产品规划，在此基础上，量身定制最合适的联合研发方案。” “接着，我们将提供星联技术支持团队，协助他们实现技术
落地，并在试生产阶段提供必要的技术保障。” “我们的目标，是让这些厂商在最短时间内，掌握新技术的精髓，提升产品竞争力。” 周汉祥点头称赞：“这确实是一个切实可行的方案，尤其是在大规模生产阶段，如果我们能确保他们能够快速消化吸收我们的技术，产品的市场反应一定会非常迅速。” 李凡接着又补充道：“同时，我们会设立技术培训计划，帮助他们的工程师、研发人员熟悉我们的技术，避免出现因技术门槛过高导致的合作障碍。” “联合研发只是其中的一部分，另一部分就是，如何通过技术授权和专利许可，进一步实现星联技术的市场变现。”李凡将话题引导到更具操作性的层面。 “我打算与京东方和利亚德签署技术授权协议，并规定他们的技术使用期限和市场范围。” “授权协议中如何保证我们的利益最大化？”苏雅馨继续追问。 李凡轻松答道：“我们的核心利益，要通过专利和技术许可费来实现。” “每年，他们都会向星联支付一定比例的专利使用费，并且我们会根据销售情况，设定技术许可费。” “特别是在他们进入新的市场时，我们将按照市场销售额收取授权费用。” 周汉祥笑了笑：“李总的思路真是全面，既能保证技术的独占性，又能通过授权获得持续的收益。” 李凡继续说道：“最关键的是，通过这些授权协议，我们能够进一步提升星联的行业话语权，建立起技术霸主地位。” “而且，这种方式的资金回报，会为我们下一步的研发投入提供更多支持，形成一个良性循环。” “从短期来看，技术授权和许可费用，是稳定的现金流来源。”曲云山说道，“从长远来看，合作的深度，将决定我们与这些厂商的关系，以及我们在行业中的领导地位。” 李凡点点头：“没错。我们不仅仅是在做一单生意，而是在推动整个行业的技术变革，树立新的产业标杆。这是一个长期而深远的布局。” 市场拓展，是李凡思考中的另一个重要环节。 随着星联技术的突破，李凡深知，单纯依靠国内市场的容量和增长空间，无法支撑星联快速扩张的步伐。 为了实现全球化布局，星联需要借助京东方、利亚德等厂商的全球市场渠道，迅速进入国际市场。 “通过合作，我们不仅要占领国内市场，还要尽快把我们的产品推广到欧美、日韩等高端市场。”李凡的语气愈发坚定。 “京东方和利亚德的国际化布局非常广泛，借助他们的渠道，我们能迅速扩大市场份额，形成星联的全球战略格局。” 苏雅馨分析道：“如果能顺利进入这些市场，星联的品牌将迅速提升，技术的影响力也将随之扩大。” “特别是欧美市场，对量子点显示技术的需求非常强烈，星联有机会成为这一市场的领导者。” “是的，尤其是在高端显示器市场，量子点技术的优势会更加突出。”李凡补充道。 “我们可以通过这些合作伙伴，迅速搭建起对应的全球市场销售和服务网络，形成稳定的市场份额。” 然而，任何合作都存在风险，尤其是在全球化竞争愈加激烈的背景下。 如何确保风险可控，确保合作方之间的利益平衡，也是李凡所关注的关键。 “我们要确保合作条款的公平性，避免因为利益分配不均导致的矛盾。”李凡说，“此外，技术安全、市场保护等方面，必须做到万无一失。” 曲云山若有所思：“在合作初期，我们可以适度牺牲一些短期利益，以确保长期稳定的合作关系。而通过专利收入、授权费用等方式，逐步弥补这部分短期的投入。” “完全正确。”李凡点了点头，“我们需要站在行业发展的高度，来看待这个问题。只有合作共赢，才能确保每一方都能从中受益，形成持久的竞争优势。” 在星联与京东方、利亚德的战略合作逐渐推进的同时，行业外部的反应开始显现。 尤其是那些潜在的竞争者，他们敏锐地察觉到了这股强大的合作浪潮，并开始做出相应的应对措施。 正如李凡所预料的那样，行业巨头们并不会轻易放过这样一个潜在的威胁。 “李总，‘特利诺瓦’的反