策略。” 第三步：分红利。 “最后一步，就是把利益分出去。”李凡的语气从坚定变得轻松了一些，“我们要保证，不光是星联一家赚得盆满钵满，还要让合作厂商觉得，他们也是赢家。” 屏幕上切换到一张曲线图，显示不同环节的利润分配模式。 “比如，对于晶圆厂，我们可以提供长期订单保障，同时在利润分成上适当让利；对于封测厂，我们不仅支付技术使用费，还提供设备补贴和培训支持。” 曲云山露出一丝担忧：“李总，这样分出去的利益，会不会导致我们自己的利润率下降？” “曲总，短期来看，利润确实会受影响。但从长远来看，这是一种投资——投资一个可持续的生态。”李凡笑着说道。 “我们现在让一点利，未来这个生态体系一旦形成，不管风吹雨打，咱们都有靠山。” 整个会议持续了近三个小时，几乎每个环节都被拆解得明明白白。 最后，李凡站起身，双手撑在桌面上，语气充满自信：“诸位，这个策略的核心，就在于协同二字。” “单打独斗的时代已经过去了，我们要做的是，拉一个‘朋友圈’，把所有人都绑在一起，进退有序，共享利益。” “如果这是一场战争，那我们的武器不是技术的独占，而是生态的扩张。只有在一个共同的游戏规则下，所有人都能活得更好，这个生态才能持续。” 会议结束时，所有人都带着各自的任务离开。 李凡站在窗边，看着外面忙碌的都市，眼中透着不灭的野心。 “芯片的棋局，才刚刚开始。”他低声说道。 第二天清晨，李凡起了个大早。 办公室桌上刚出炉的项目进度表已经摊开，摆在他的面前。 星联封装与测试基地的选址方案，是他接下来要做出的关键决策。 “搞芯片封测，还得像做炒菜，讲究火候、配料、器具。”他一边翻看资料，一边自言自语，“地方选好了，后面才能越做越香。” 这时，云瑞昂敲门进来，带着几分无奈道：“李总，曲总已经在会议室等了快半小时了，说一定要陪您一起选址。” “曲云山？他不是不喜欢参与这些琐碎的事务吗？”李凡笑着摇头，显得有些惊讶。 云瑞昂耸了耸肩：“他说，他负责的是执行大事，小事也要陪您亲力亲为，您才不会觉得他偷懒。” 李凡哈哈大笑：“行，让他等着，咱们就让这‘总经理’也体验一把基层工作的滋味。” 会议室里，曲云山已经围着一张大地图忙活了起来。 他一边喝着咖啡，一边盯着几个圈出来的选址点若有所思。 “李总，你终于来了。”曲云山放下杯子，指着地图。 “我们筛选出来了三个潜在
的封测基地位置，分别是深市龙岗、莞城松山湖，还有姑苏工业园区。这几个地方各有优劣，怎么选？”李凡扫了一眼地图，用激光笔点了点三个位置：“简单点，咱们从实际需求出发。第一，离晶圆厂近；第二，物流便利；第三，地方政府支持力度大。” “综合考虑，这三个地方你觉得哪个最符合？” 曲云山拿起笔在图上圈了一圈：“深市龙岗离咱们的晶圆厂最近，能节省不少运输成本；莞城松山湖的基础设施很好，政府扶持政策也不错；至于姑苏工业园区嘛，产业链完整是它的优势，但离咱们主基地有点远。” 李凡笑了笑：“听起来，龙岗和松山湖更有戏。” “没错。但我还是更倾向松山湖。”曲云山推了推眼镜，语气中透着几分稳重。 “莞城有传统的电子制造业基础，配套产业也齐全。而且现在政府对高新技术企业有专项扶持政策，咱们可以拿到不少好处。” “那还等什么？走，现场看看！”李凡果断拍板。 几个小时后，李凡和曲云山一行人，就站在了松山湖的一片工业用地上。 宽阔的地块旁边是一条崭新的四车道公路，偶尔有几辆满载着电子元件的货车驶过。 “地方不错。”李凡环顾四周，点了点头，“离物流园区不远，附近还有几家配套企业，挺理想。” 随行的地方招商负责人刘主任赶紧迎上来，笑容满面：“李总，曲总，这块地我们可是特意为你们预留的！” “前段时间还有几家外资企业盯上了，我们硬是没松口，就等着你们星联呢。” 李凡听了，打趣道：“那咱们可不能辜负你们的厚爱啊。不过刘主任，这地儿好是好，可您得给我们点‘甜头’才行啊，您知道，我们可是搞高科技的，成本压力大得很呢。” 刘主任哈哈一笑：“李总，这您放心。” “按照莞城的政策，土地价格我们可以给您按最低标准；税收方面，前三年全免，后三年减半；另外，基础设施建设，政府也愿意出一部分资金，您看如何？” 李凡摸了摸下巴，转头看向曲云山：“曲总，这条件，咱们是不是赚大发了？” 曲云山点头，但话锋一转：“刘主任，条件确实很吸引人。不过，这块地的扩展性如何？” “我们星联未来的封测基地，可能不仅仅是服务自家，还会接入更多合作伙伴，这需要一个长期发展的空间。” 刘主任立刻接过话：“曲总，您放心，周围还有不少预留的工业用地，如果需要扩建，我们绝对优先考虑您们星联。” 听到这话，李凡大手一挥：“好，就这儿了！刘主任，我们回去准备详细方案，您这边也加把劲，把合同敲定，大家一起加速