辑。” 这也是李凡及其团队，在“开疆拓土”的过程中，在经过复盘反思之后，所得到的深刻教训和结果。 【“时间长”：生意的时间维度】 李凡环顾四周，用一种稍显轻松的语气开篇：“大家都知道，我喜欢用时间说话。时间有个特点，它从不偏私，也不撒谎。” 李凡举了一个现实中的例子：“有些企业刚成立两三年，恰好踩中了风口，一下子赚了大钱。大家都觉得它和它的老板可真是厉害。” “但你仔细看看，五年后，它们还在吗？有些公司甚至连名字都被忘了。” 他继续说道：“时间是一面镜子，会毫无保留地反映出一个生意模式的优缺点。短期的成功可能掩盖问题，但时间长了，问题一定会显现。” “相反，那些坚持正确道路的企业，虽然起初可能步履蹒跚，但终会在时间的加持下展现强大的生命力。” 李凡以星联为例，回顾了创业初期的艰难岁月：“还记得我们做第一个通讯设备时，几个月的订单寥寥无几。有人劝我转行，说这条路走不通。” “但我坚信，只要技术过硬，时间一定会给出公正的答案。” 如今，星联在信息、通讯、金融、能源、医疗、矿业、建筑、制造、文娱、教育等多个领域都已成为崭露头角，甚至有相当部分已经可以说是行业标杆。 而这一切的基础，正是对长期主义的坚持。 李凡语重心长地提醒大家：“做生意，不要迷恋短期的浮华，而要看长期的积累。只有那些愿意与时间成为朋友的人，才能真正站稳脚跟。” 【“领域广”：跨界的力量】 紧接着，李凡话锋一转：“时间让我们看清模式的优劣，而领域则让我们看清机会的大小。” 他用略带调侃的语气说道：“如果一个人在沙漠里找到一片绿洲，天天在那儿挖井，他确实可能挖到水，但他永远无法知道，在沙漠另一头，其实有一片湖泊。” 单一领域的生意，虽然可以在短期内获得成功，但一旦行业规则变化或市场需求下滑，风险也会倍增。 “跨界就像是为自己多装几副望远镜，让你能看到更多的机会。” 李凡强调，多领域布局不仅可以分散风险，还能通过不同行业的互补性，实现整体效益的最大化。 他举例道：“星联从通讯起步，但很快我们发现，通讯背后需要高效的物流支持，于是我们做了物流；物流的优化，又依赖于智能制造技术，于是我们加大对制造的布局。” “就这样一步步走来，最终，我们形成了一个互相支撑的产业生态。” 李凡进一步解释了“跨领域”的优势：“一个模式如果只能在单一领域成功，那可能是运气；但如果能在多个领域被验证，那它就是规律。” “跨领域的尝试，能让侥幸的成功变得无所遁形，最终留下真正有效的方法。” 【“规模大”：复杂性带来的成长】 讲到这里，李凡的语气变得更加凝重：“时间和领域给我们带来了基础，但只有规模，才能真正让生意展现出它的全貌。” “做得大，意味着你接触到更多的用户、合作伙伴、竞争对手。每一个新的接触点，都会增加你的复杂性。” “而复杂性，恰恰是我们理解市场规律的最佳老师。” 他描述了一个成长的过程：“刚开始做小生意的时候，你可以靠直觉和偶然来取胜。” “但当生意做到一定规模时，仅靠直觉就会显得捉襟见肘，稍有不慎，就可能导致系统性崩溃。” 李凡谈到，星联正是在扩大规模的过程中，不断完善自己的规则和系统：“当我们服务
的是几百名客户时，可以依靠个性化支持。” “但当客户变成几十万，甚至上百万或更多时，我们不得不建立标准化流程、优化供应链效率。” “这些挑战，让我们变得更强，也让我们更加敬畏规律。” “规模不仅是放大器，也是照妖镜。你的优势会被放大，但你的弱势也会被无限显现。” 李凡继续强调，规模化的运作，需要企业更加系统化、规范化，否则就会被自己的弱势拖垮。 李凡停顿了一下，微微一笑：“时间长、领域广、规模大，这三者看似独立，其实相辅相成，缺一不可。” “没有时间的积累，规模只是暂时的泡沫；没有规模的支撑，时间也会失去意义。” “单一领域中的长期生存，可能只是一个特例；跨领域的验证，才能让时间的价值真正显现。” “没有规模，领域的广度只是浪费资源；但没有领域的多样性，规模的扩展也会变得脆弱。” 李凡进一步将话题延展到个人成长层面：“其实，这三大特征不仅适用于生意，对我们个人的发展也同样适用。” “无论你是学一门手艺，还是从事一个行业，时间都是让你真正掌握技能的关键。” “坚持五年和坚持二十年的差距，就像练一段钢琴曲和创作一首交响乐的差距。” “人生的丰富，来自于接触不同的领域。” “多看看、多学学，不仅能发现新的兴趣点，还能让自己的人生更有弹性和抗风险能力。” “规模化的本质，是挑战复杂性。能不能在复杂的局面中找到秩序，是衡量一个人成熟度的重要标志。” 随后，李凡以总结性的语句结束了这一部分：“时间长、领域广、规模大，这不仅是生意成功的三大特征，也是市场对我们的教育路径。” “它会教会我们敬畏规律、理解本