’和‘绿色能源技术’作为谈判筹码，与目标国家的政府或企业合作，降低初期的进入门槛。” “资本联动，则是联盟成员的优势。”李凡指向屏幕上的一张资本分布图。 “联盟的成员企业，各自拥有不同的资源和资金实力，我们可以通过组建专项出海基金，将风险分摊到每个成员身上，同时集中优势资源进行投入。” 一位公司负责人若有所思地说道：“这听起来确实靠谱。用技术打开局面，用资本推动规模。” 李凡点头：“没错。出海的第一步，不是去‘买资源’，而是‘换资源’，用我们的技术和资金，换取合作伙伴的信任和市场准入。” 会谈逐渐进入实质性讨论阶段，首个试点区域的选择成为了焦点。 屏幕上展示出三张地图，分别对应南美某国、非洲某国和东南亚某国的矿产资源数据。 一位矿企高层提议：“南美的资源丰富，尤其是锂矿，非常符合新能源行业的需求。我觉得可以优先考虑。” 另一位物流公司代表，则表示不同意见：“南美的物流成本太高，基础设施差距太大。我更倾向于非洲，那边的矿产开发环境相对简单，政策风险也更低。” 李凡并未立即表态，而是静静听完所有人的发言。 他环顾一圈后，沉稳地说道：“南美和非洲各有优势，也各有挑战。但我认为，首个试点区域的选择，必须以‘技术优势’为核心。” 他继续分析：“南美的锂矿与新能源市场结合更紧密，而星联的技术，在全球新能源领域已经具备一定的影响力。” “在这个领域，我们的技术优势最为突出。因此，我建议优先选择南
美。” 现场短暂的沉默后，几位核心成员纷纷点头：“李总，听您这么一分析，南美确实是最合适的起点。” 会谈的最后，联盟成员一致通过了出海计划的初步框架。 李凡为这一计划设定了三个关键节点： 资源勘探与合作洽谈：星联团队将与南美目标国的政府和企业接触，寻求资源开发的合作机会。 技术与资金的匹配：联盟成员共同出资，星联提供技术支持，确保首个试点项目的启动。 本地化团队的组建：星联将成立一个专门的海外团队，包括技术专家、商务经理以及熟悉当地文化的顾问。 李凡最后总结道：“这只是出海的第一步。只要我们能在试点项目中证明我们的能力，未来的国际化道路，将会越走越宽。” 会谈结束后，李凡独自留在办公室，翻阅着刚刚确定的出海计划框架。 他的脑海中，浮现出南美广袤的高原和丰富的矿藏，那里将是星联下一个梦想开始的地方。 他轻声自语：“从国内到国际，星联的路会越走越远。而这一次，我们不仅要带走资源，更要留下技术和影响力。” 窗外，深市的夜空依旧璀璨。 而李凡的目光，却已经穿越了大洋，落在了世界的另一端。 ----------------- 矿业联盟的出海计划尘埃落定，然而李凡深知，真正的挑战才刚刚开始。 联盟的扩展、资源整合以及国际化布局，都对联盟的内部机制，提出了更高的要求。 要让这张“网”足够强大而有韧性，就必须从机制上，为它打下坚实的基础。 为此，李凡召集联盟成员，召开了一次特别会议，主题只有一个——如何优化现有的联盟机制，为接下来的扩展计划保驾护航。 会议刚开始，李凡便开门见山：“各位，我们的联盟已经走过了第一阶段，证明了这种模式的成功。” “然而，随着成员增加、合作加深，原有的机制开始显现出一些短板。” “今天的任务，就是为联盟升级‘操作系统’。” 他的语气轻松，但现场的气氛却多了几分紧张。 一位矿企高层率先发言：“李总，目前最大的矛盾点，在于利益分配。新增成员的加入虽然带来了更多资源，但也让原始成员的份额受到挤压。” “如果这部分问题处理不好，很可能会影响联盟的团结。” 另一位物流公司的负责人也提出了他的担忧：“另外就是决策效率的问题。联盟规模越大，决策的链条也越长，有时候一个方案，从提议到执行需要好几个月。” “这种效率对我们这样的高周转行业来说，是个隐患。” 李凡听完，不疾不徐地点了点头：“大家提的问题很有道理，尤其是利益分配和决策效率，这是联盟机制优化的两个核心方向。” “除此之外，还有一件事必须提上日程——如何让联盟成员对规则有更强的信任感。” 为了回应大家的关切，李凡打开了投影仪，上面写着三个关键词：透明、效率、公平。 他指着屏幕说道：“联盟机制优化的方向很简单：透明是基础，效率是手段，公平是目标。” “具体来说，我们会从以下三个方面入手——” 【利益分配机制：建立‘动态份额分配’规则】 李凡解释道：“传统的固定份额分配方式，在联盟规模较小时没问题，但随着成员和资源的动态变化，它显得不够灵活。” “我的建议是引入‘动态份额分配机制’——根据每个成员的实际贡献和投入进行调整。” “例如，新增成员带来的资源和市场，能否直接转化为联盟整体收益，决定了他们能拿到多少份额。” 他用一个简单的比喻让现场哄笑：“就像合伙开一家火锅店，谁带来的食材好吃，谁的锅底受