股，那就还是算了。” ----------------- 等20来个人都到齐之后，晚上的家族聚会就正式开始了。 整体上氛围也都是很愉快的，也大量充斥着对李凡的称赞，并且表示对李凡公司未来前景的看好。 其中，何雪也和李凡聊到，想问清楚星联科技准备什么时候把市场拓展到港府去。 李凡表示也快了，最近一段时间在进行产品最后阶段的测试。 等待技术部门产品测试通过，到时候就向港府发展了。 并且这款新的升级产品，主要面向的也是港府市场，到时候大家也都可以期待一下。 何雪还想深挖更多的信息，但是李凡也不想现在透露太多，所以也就还是委婉的表示拒绝了。 何雪也表示理解，而且知道这么多，已经很不错了，她也更有把握到时候在公司内部抓住机会，让自己更上一层楼了。 聚会临近尾声的时候，表弟何信倒是又问了李凡一个问题：“表哥，不知道你怎么看待人脉的？” “我最近听到有人说，现在的年轻人在‘人脉观’上都有一些问题，不知道表哥你是怎么看待的？” 听何信说完，大家也是安静下来，看面上的表情，也都是对这个问题很感兴趣。 甚至就连在包间里服务的服务员，还有准备推门进来的经理，都安静竖起了耳朵。 表示都想要听听这位目前在深市风头正劲，而且多次发表的观点，都令人耳目一新的人物，是如何看待这个问题的。 毕竟，之前李凡的几次发言，也都是通过各种渠道散播了出去。 也有很多人物都公开发表言论，说很佩服李凡，这自然也加深了李凡身上的光环。 李凡自然也看得出大家对此都很感兴趣，所以在思索片刻之后，开始了自己的观点讲述： ...... 结合我自己的一些个人经历，以及创业至今的一些观察，我认为主要有这5点： 1、短视。 有不少的年轻人，想要建立人脉的动机过于功利化。 他们更多只想着，如何更加快速的从他人那里获得资源、机会或帮助。 在这个心态下，他们更多是把人脉看作是一个工具，希望通过少数几次，甚至一两次的接触和互动，就获得直接的回报。 这种短视所带来的最大问题就是，关系往往是非常浅层次的，甚至完全是没有深度的。 并且会让对方很明显的感到自己是被利用的，极大概率会失去进一步互动和合作的机会。 真正有价值的人脉，应该是通过长期、持续的互动和信任建立起来的，而不是通过一次性的交换得来的。 所以应当树立一种长期投资的心态，关注如何在关系中创造更多价值。 与其急于从他人那里进行单方面的索取，不如先考虑如何为对方提供更多的帮助或支持。 人脉是一种互惠的关系，只有通过时间和真诚的付出，才可能形成更加稳固的信任和合作。 就像我现在和一些行业前辈、公司老总、技术人员、资深客户等等的一些交际，当我们站在长期视角，去进行互惠的时候，所收获到的，往往远超预期。 比如【邦泰物流】的张总，其实就是个典型的例子，我当时给了他一些便利，后续他也给了我很多便利，还给我介绍了不少的客户。 2、不够真诚。 不少的年轻人，在社交场合当中，往往为了追求更加广泛的社交网，却忽视了彼此关系的质量问题。 社交的时候，他们会更加关注如何去表现自己，但是却不了解对方的实际需求、价值观和
个性。关系的核心，还是在于真诚、在于信任，真诚是建立信任的基础。 如果只是关注表面的交往和利益交换，忽视了双方的情感链接和信任培养，那么这种人脉关系是很脆弱的。 一旦利益不再一致，那么关系很大概率就会迅速破裂了。 所以我认为，在建立人脉的时候，还是需要更加注重真诚交流，坦率地展示自己的想法，并且去认真倾听对方的需求和意见。 在刚才，雪姐和我的交流，我想是可以感知到这一点的。 核心一点就是，要让对方感受到自己对他们的重视。 而不是单纯的为了某种利益才去接近他们——当然可以有利益诉求，但是单纯为了利益，就不好。 信任的建立，往往比获得资源更为关键，因为它是可以给自己带来更多长远的机会的。 3、不够主动。 很多年轻人，习惯在自己熟悉的圈子里，去发展人脉，比如学校、公司或者同一行业、论坛当中的人。 虽然这些圈子，的确也是提供了方便的连接。 但是如果过度依赖这些人际网络圈子，就限制了自己人脉的广度和深度。 因为当你长时间的停留在一个相对封闭的圈子里，人脉资源就会变得非常同质化。 也就是你所获得的信息、资源和机会，也都会变得越来越趋于重复，难以再获得新的视角和突破。 这也是为什么，很多人获得新的工作和机会，是通过弱联系的关系，而非强联系的部分。 所以一个广泛的人脉网络，尤其是跨领域的连接，是可以为自己带来更多的创新性想法、合作机会和发展空间的。 所以，我们应当有意识地走出舒适圈，去尝试接触不同的领域、不同的背景的人。 跨行业、跨领域的关系，可以帮助我们扩展自己的视野，提升自我的能力。 日常可以选择去参加一些不同类型的社交活动、会议、论坛等，主动去和那些与