法正决定拉拢马超之后，便对马超仔细研究了一番。
法正发现马超最大的敌人有两个，一个是曹操，一个就是赵衢。
曹操是把马腾满门抄斩了，杀父之仇不共戴天，自然是马超的头号敌人。
马超的另一个敌人就是赵衢。
赵衢当年是凉州刺史韦康的部下，马超杀了韦康之后，赵衢便组织一堆人联合起来密谋陷害马超。
赵衢先是骗马超出冀城去对付卤城的姜叙，结果马超一离开冀城，赵衢就下令紧闭城门，再也不让马超回来，还把马超全家上百口人全部斩首。
马超攻不下卤城，又回不去冀城，走投无路之下，才前往汉中投奔了张鲁。
朋友的朋友是朋友，敌人的朋友是敌人。
法正跟马超说，孙乾跟赵衢关系特别好，那么马超自然而然就会对孙乾恨之入骨。
马超咬牙切齿地道：“原来如此啊，我说我一来益州，那个狗屁孙乾就跟我鼻子不是鼻子、脸不是脸的呢，原来是这么回事啊！”
法正一听这话，心里简直乐开了花。
原来孙乾跟马超还会有这段故事呢，那就更好说服马超了。
随后法正也不再说话，想让马超心中对孙乾的仇恨多发酵一会儿。